Show Notes
قصة تخيلية بيني وبين ايمانويل كانط
نعم كانط لم يكتب كتابًا عن التفاوض، لكنه وضع فلسفة أخلاقية يمكن أن تغيّر جذريًا طريقة التفاوض. ولو جلس إيمانويل كانط على طاولة مفاوضات اليوم، فمن المرجح أنه سيقدم هذه المبادئ:
1. لا تجعل الإنسان وسيلة لتحقيق هدفك هذه أشهر أفكاره. إذا كنت تفاوض شخصًا عبر الخداع، أو إخفاء معلومات جوهرية، أو استغلال جهله، فأنت تعامله كوسيلة لا كغاية. في المقابل، يرى كانط أن التفاوض الناجح يبدأ باحترام الطرف الآخر، حتى لو اختلفت معه. "اكسب الصفقة، لكن لا تخسر إنسانيتك."
2. اسأل نفسك: ماذا لو فعل الجميع مثلي؟ يسميها كانط "الأمر المطلق". قبل أي تكتيك تفاوضي اسأل: ماذا لو كان كل الناس يكذبون أثناء التفاوض؟ ماذا لو كان الجميع يطلقون وعودًا لا ينوون تنفيذها؟
لو أصبح ذلك قاعدة عامة، فلن يثق أحد بأحد، وسينهار التفاوض نفسه. لذلك عند كانط، الكذب ليس مجرد خطأ أخلاقي، بل يدمر المؤسسة التي يقوم عليها التفاوض.
3. السمعة أصل من أصولك كانط يرى أن الأخلاق ليست زينة، بل رأس مال. في عالم الأعمال: قد تربح صفقة واحدة بالخداع. لكنك تخسر عشرات الصفقات بسبب فقدان الثقة.
ولهذا كثير من كبار المفاوضين اليوم يعتمدون على السمعة أكثر من اعتمادهم على الحيل.
نص وصوت أنس بن حسين Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See https://pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.
More from PaperSamwich ساندوتش ورقي
علم النفس المظلم (Dark Psychology) هو الجانب الغامض من السلوك البشري، والذي يدرس التكتيكات والإستراتيجيات التي يستخدمها البعض للتلاعب، الخداع، والسيطرة النفسية على الآخرين لتحقيق مآرب شخصية. تركز دراساته على "الرباعي المظلم": النرجسية، الميكافيلية، الاعتلال النفسي (السايكوباتية)، والسادية. في هذه الحلقة، سنفكك خيوط هذا العالم الخفي لنكتشف كيف تُستغل نقاط ضعفنا النفسية، وكيف نحمي أنفسنا من التلاعب في حياتنا اليومية. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See https://pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.
بناء من الداخل والخارج نظريات وتطبيقات عملية معالجة الشعور الذاتي والشعور داخل مجوعة
في هذه الحلقة المرعبة، نزيح الستار عن علم النفس المظلم (Dark Psychology) — الجانب المسكوب في الظلام من العقل البشري، حيث لا توجد قواعد ولا أصل للرحمة، بل تكتيكات هندسة السيطرة النفسية. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See https://pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.
هل سبق وتساءلت: ماذا يحدث عندما يلتقي الموت والحياة في لحظة واحدة؟ عندما يكتشف الإنسان البديهيات وكأنها لغز لا يفهم.
في هذه الحلقة، نغوص في أعماق كتاب «ماذا أقول بالتحديد - Exactly What to Say» للمؤلف فيل M. جونز، لنستكشف "الكلمات السحرية" التي تشكل العقل الباطن وتمنحك قوة التأثير والإقناع في حياتك المهنية والشخصية. نستعرض أهم الاستراتيجيات التي تحول المواقف المحرجة إلى فرص، والتأثير الذي يترك أثرًا لا يُنسى. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See https://pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.