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成交不是靠話術硬推，而是懂得在對的時機，用對的方法回應不同類型的客戶。
本集《商周讀書會》再次邀請亞洲信譽最佳數位業務顧問黃明楓，從《超級業務員必備的好感溝通術》中，拆解高手業務如何掌握互動分寸、維持剛剛好的存在感，讓一次成交，變成長久的信任關係。
本期聆聽重點》 ◎ 客戶開口就問價？一招「延遲報價」扭轉劣勢 ◎ 面對猶豫型客戶，該如何推進成交？ ◎ 愛挑剔的專業客，順著毛摸才是聰明解法 ◎ 不否定對方！用話術化解客戶抗拒 ◎ 簽約絕不是終點，成交後的黃金90天跟進法 ◎ 保持剛剛好的60度C，存在感滿分又不惹人厭 ◎ 超業帶人學：把團隊夥伴當作客戶 ◎ 做業務別委屈求全！找到真心分享的對等平衡
主持人：商業周刊出版事業處 副總經理 張勝宗 與談來賓：亞洲信譽最佳數位業務顧問 黃明楓
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