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EP195 一卡皮箱的企業精神

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「你一輩子不是要得到他的道歉,你要得到他的愛。」-作家黃大米;照顧人生無法預期,感人故事、預備未來!讓我們有機會不在照顧困境掙扎。

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阿德是一位台灣南部鄉下長大的孩子,1970年代初,到台北讀大學國際貿易系之後,進入一家貿易公司,負責處理外國訂單,去南部工廠尋找外商要的貨品,也曾帶過幾位客人去台灣南部看生產工廠。兩年後,他不甘於屈居人下,決定自己出來闖。他開了一間小貿易公司,找了會計和助理,就做了起來。他先從相關廠商的名單著手,寫信、寄商品目錄、洽談價錢等,有些廠商來詢問型錄上沒有的商品,他也儘量去中南部找。漸漸的,他的生意有了起色。 但他不想只靠著美國,聽說中東一些石油國家非常有錢,特別在石油危機後,價格幾度起伏,讓他對中東充滿興趣,遂決定去開拓新的市場。他選了一些美國人曾訂購的衣服鞋子、生活禮品等的型錄,帶上某些容易贈送的禮物,滿滿一箱行李,和一個007手提箱,就出發了。 當時要到沙烏地阿拉伯要轉幾趟飛機,但他不以為苦,到了當地,人生地不熟,就在旅館中查詢一些電話資料,一一打電話去問。如果對方願意接受,就立即去拜訪。他的英文是簡單的生活貿易英文,卻足以做生意。有一個阿拉伯商人和他談得愉快,為了感謝他送的新鮮有趣生活用品,就邀請他去沙漠裡,參加他們的家族聚會。他也不畏懼,直奔沙漠。 在沙漠的老式房子裡,他見識了阿拉伯式的家族聚會,一起喝酒,一起唱歌,一起跳舞。他和對方建立起長期的情誼。就這樣他得到了大筆的訂單,從此打開了不同的市場。有些他未曾做過商品,例如從生活用品,擴充到汽機車零件等等,他也可以找其它廠商供應。他的生意因此大大擴充了。 他敢於這麼做有一個重要的原因:當時台灣中南部有許多中小企業。這些企業多是家族式的經營,規模雖然不大,機器設備也不是最新最大的,但他們做出來的商品,有很大的靈活性,隨時依客戶的需要做調整。有時,一大筆訂單下來,一個廠商供應不來,他也不會拒絕,而是儘量去找其它的協力廠商,不管是做貿易的朋友,或者生產的工廠,一起來做。中小企業總是這樣,有生意大家做,有錢大家賺,自己不必做最大投資,但靠著相挺,彼此協力,就足以供應更大訂單。雖然彼此也會互相競爭,殺價搶客戶訂單,但競爭本是常態,只要找對信用良好的協力廠商,就夠了。 阿德賺了不少錢,有一陣子因為接了大筆訂單,被對方倒債而面臨困難,但他靠著過去協力廠商的資金周轉、外國客戶的新訂單,重新站起來了。 1970年代的台灣,中小企業就是這樣崛起的。他們帶著一卡皮箱,滿滿的樣品和型錄,跑遍全世界,尋找新商機。 他們的形影,讓人想起台灣人的移民祖先,從福建的漳州、泉州、廣東等地,飄過台灣海峽黑水溝,帶著一卡皮箱,一個布包,形單影孤,來到台灣,開始了開拓的移民生活。幾十年後,綿延成一個家族,一個互相扶持的力量。而他們的後代,也帶著這種漂泊的精神,繼續到世界上開拓新天地。 曾有學者指出,「一卡皮箱」代表著台灣中小企業的奮鬥精神。

-- 音樂使用 Snowflakes by Agnese Valmaggia Link: https://filmmusic.io/song/8701-snowflakes License: https://filmmusic.io/standard-license

※想要了解更多的故事,請看楊渡著《有溫度的台灣史》

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