Show Notes
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哈佛谈判课，作为全球最受欢迎的谈判课之一，秉持了全案例教学，在丰富的真实案例中，详细解析了上百条谈判策略。这些策略解答了最让人头痛和迷茫的各种谈判问题，比如，谈判中应该如何报价？讨价还价的具体步骤是什么？多议题谈判是按什么顺序来谈？遇到很强势的对手怎么办？遇到不理性的谈判者又该怎么办？谈判中最重要的是什么？
但这堂课教的，远远不止我们狭义认知中的谈判。它教给我们，为什么谈判的原则其实就是人际交往，为人处事的原则；为什么即使在谈判中，我们也永远不要撒谎；为什么那些影响力的心理小技巧好用，但最终真正有用的是做一个值得信赖的人；为什么为他人创造价值，才是谈判中最重要，最需要坚持锁定的目标。
上完这堂课，我逐渐意识到，谈判的重心不在于技能，而在于一种全然不同的看世界、看人生的视角。一开始接触到这么多策略和实战原则，我觉得谈判很复杂。但得到了从谈判的视角看世界的启发后，谈判变得很简单。它其实就是：以平静和谦虚的心态，耐心收集信息，找到双方的差异，最终为他人创造价值。 想要了解「Melody」的最新动向，可以关注以下账号：小红书/微博/即刻/公众号： 携隐Melody
想要了解「纵横四海」的最新资讯，可以关注以下账号：小红书/微博/即刻：纵横四海 07:43 哈佛谈判课和两位作者 14:06 什么是谈判？为什么说它是为人处事的方法论？ 22:25 四个真实案例：你会怎么谈判？ 28:19 第一堂课：如何争取价值？ 31:10 如何计算你的报价区间？ 45:18 你应该先报价吗？为什么？ 1:08:55 你能把对方逼到多狠？ 1:19:03 讨价还价应该使用什么策略？ 1:36:01 第二堂课：如何创造价值？ 1:47:07 创造价值的两个方法 1:55:28 创造价值的三大执行策略 2:01:45 为什么情绪价值才是谈判中最重要的价值？ 2:12:35 第三堂课：侦探式谈判的7大原则 2:35:40 如何从「口风紧」的谈判对象那儿得到更多信息？ 2:42:55 谈判中的心理偏差 3:15:12 谈判实战中的盲点 之 甲乙丙困境 3:24:51 谈判实战中的盲点 之 信息不对称 3:36:48 第六堂课：为什么在谈判中不能撒谎？ 3:43:07 分享：我的面试经验 — 如何回答面试中艰难的问题？ 3:51:20 第七堂课：谈判中处于劣势应该怎么办？ 4:17:55 上完谈判课后的两个改变 4:20:25 经典音乐剧故事中的谈判原则体现
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为什么明明忙了一整天，真正重要的事却一件没做？为什么越是时间紧迫，越忍不住刷手机；越需要好好休息，越容易熬夜？我们常常把这些归结为不够自律，却很少问：我还有多少余力，去做出自己想要的选择？
※ 「Mini MBA」系列由华夏基金「红色火箭」倾情赞助播出！ 爱拖延，或总被任务进度缓慢困扰的朋友，常责怪自己不够努力、不够自律、时间管理太差、执行力不行。毕竟，自己是执行人本人嘛。 如果我们换个思路呢？换成：商业思维。当一家工厂总是积压订单、延迟交付，产品做得又慢又贵，管理者会不看技术有没有更新，不看生产线有没有问题，不看原材料的库存管理、各生产环节的衔接等，只一昧盯着工人说“你们要更加努力、更加自律”？ 当你切换到商业视角看自己时，就会发现，你根本没有问过这些“运营”上的问题。但是，大多数你以为的“个人能力”问题，本质上正是运营问题。 我们今天要来讲《运营管理》。运营管理研究的，就是怎样把有限的时间、金钱、人力、信息和原材料，通过一套流程，稳定地转化成我们想要的结果。企业是这样，个人也是这样。我们每天投入时间、精力、注意力和知识，希望得到的是完成的工作、增长的能力，以及一个逐渐接近理想状态的生活。 我很喜欢《掌控习惯》中的一句话：You do not rise to the level of your goals. You fall to the level of your systems. 你不会到达你目标的高度，你会落到你系统的底线。 只提出目标是没有用的。真正决定我们能不能交付的，是目标背后的流程和系统。 我们今天就来搭建“systems”— 这就是我们真正的核心竞争力。 P.S. MBA课最大的价值来自案例讨论，欢迎大家在评论区分享观察、案例分析、疑问，把评论区变成在校课堂讨论哦～ --------------------------- 欢迎在以下平台关注我们： 携隐Melody：小红书� | 微博� | 即刻� | 公众号� 纵横四海：小红书� | 微博� | 即刻� --------------------------- �️ 本期节目由华夏基金「红色火箭」赞助播出 华夏基金「红色火箭」小程序，就是为了把复杂的指数投资数据整合进一个“决策工具链”： 选指数： 快速定位行业、宽基及策略指数，行情一览无余； 做对比： 从历史表现、成分股、估值等多维度进行横向对比； 防直觉： 利用模拟组合与历史回测，让决策回归数据，而非想象。 � https://wxmpurl.cn/i2VZTrWiIht � 投资有风险，入市需谨慎。以上工具仅作为参考，不构成投资建议。