老登营销崩盘元年：2025年度社交媒体案例大盘点！Vol.102

618 结束到现在，美妆内行人见了很多品牌创始人。坐下来聊的第一个话题，几乎都是同一句：GMV 涨不上去了。年度目标压在那里，团队在等方向，可过去几年屡试不爽的方法，今年忽然不灵了。 这一期的嘉宾，是这群人里的一个例外：若美欣品牌总经理 & 玖份品牌创始人「初雪」。一张月度业绩饼状图，让她把向外伸的手收了回来。也是从那之后，她给品牌立了一个听起来不太现实的目标：要做一百年。她把一百年拆成三段，交给三代人；把研发和供应链定成今天的主线，把营销和渠道的困难，降级成路边的一处风景。 这期节目我们不聊流量打法，也不聊哪个渠道还有红利。聊的是更底层、也更难的东西：当外部增长失效，创始人怎么向内求？什么是执念，什么是愿力？怎么在"我怎么了"这四个字里，看见自己？以及，一个随时可能结束的人生，究竟该拿什么来安放。 我们虽然没法替你解决明天的问题，但或许可以帮你换一个看问题的位置：在外部越来越不确定、越来越焦虑的时候，把注意力收回到自己身上，绕出那个一直在空转的死胡同。欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 初雪 若美欣品牌总经理｜玖份品牌创始人 2016 年入行美妆，十年深耕。主导品牌从 0 到 1 的定位、产品与增长体系搭建，产品力与用户心智的双向打磨。以读书为日课，深研王阳明心学，《毛选》等经典，信奉知行合一、实事求是。用东方智慧，把长期主义落进品牌日常经营。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 02:41 决策权和主动权都在别人手里，不慌才怪 04:09 向内求，把主动权收回来做自己的主线 04:31 自营占比至少 60%，现阶段先修内功 05:41 "我想被这个世界记住"，而品牌就是那个载体 07:33 真正的挑战在研发和供应链，营销和渠道的困难不算困难 08:35 把目标放到一百年，今天的问题就变小了 13:00 从“知行合一”一路读到"吾性自足，不假外求" 15:54 把问题推给大环境，是最省力的摆烂 16:44 先向外看，再向内求 24:16 知道要什么很重要，知道不要什么同样重要 26:37 战报像一面镜子，照见的全是自己的不足 29:19 知人者智，自知者明，先看清手里有多少牌 34:35 任何困住自己的时刻，先问"我怎么了" 37:42 状态不对时先停下来，再决定要不要解决 39:14 人不是老了才死，是随时会死 41:01 此心光明｜王阳明留下的最后八个字 46:37 《千与千寻》那趟车，很多人只是阶段性陪伴 51:03 人世间很多痛苦，都来自"你应该"和"我应该" BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

2026年10月19日 星期一 Vol.116 本期主播：何慕 Simon 今天的节目中，我们主要关注的热点事件有： 01:24 亚马逊于近日发布了一则有关国货美妆出海的增长路径《指南》，了解不同国家的消费者偏好，国货美妆如何真正走进海外消费者的生活？ 03:52 前不久陷入禁用色素“苏丹红”争议的韩妆Medicube，正式通过WOW COLOUR、三福等线下渠道，进入中国市场。 06:23 LVMH集团公布了最新三季度的业绩，我们主要聚焦美妆板块的表现。与茉莉奶白的 logo 争议，真的影响到了它的业绩吗？ 08:38 靠电商代运营起家的若羽臣，已经收到境外发行上市备案通知书。如果港股顺利落地，它就会成为目前第一个“A+H”美妆上市企业。 11:00 丝塔芙的母公司高德美，花了 100 亿元收购了很多中国消费者甚至没听过的品牌ZO Skin Health。这个品牌为何能卖出如此天价？高德美究竟在打什么算盘？ -- 亚马逊活动现场 亚马逊《指南》相关内容 -- 韩妆Medicube入驻WOW COLOUR -- LVMH 集团Q3 业绩 LVMH 集团Q3 业绩「美妆板块」 -- 若羽臣港股 -- 高德美收购的 ZO Skin -- 往期内容 资讯｜金卡戴珊不死心，权志龙也来了：明星美妆再次开卷！/ 第41周 收听所有往期内容，可点击跳转「美周资讯」 【图文笔记】同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」可查收更多深度内容，加入内行人社群找到你的人脉。 【选题共创】如果你有任何想了解的话题，欢迎在评论区和我们交流，参与我们的选题制定。（如果你的选题被采用，将会得到美周资讯送出的精美礼品一份） 【商务合作】如果你所在的品牌或企业有活动资讯、新品上线等动态，希望和「美周资讯」合作，欢迎添加小助理 vx：mznhr2022。 主播 何慕 美妆内行人 责任编辑 & 媒体运营 Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵

这一次我们把录音棚搬到了玉龙雪山脚下：身体护理品牌「浴见」身体假日品牌活动刚刚在这里落幕。 美妆内行人邀请到了老朋友「浴见」创始人 Lily，从这场雪山下的发布会聊起：一个身体护理品牌，为什么在发布会上不谈成分、浓度和功效，而是谈五感、自我觉察、"全然的看见"？本期节目你将会了解到一个品牌如何把创始人的价值观、产品体系、门店表达和组织文化做成"同一理念下的不同表达"。 当生活节奏不断加快，身体往往成为最容易被忽略的存在。从使命愿景到健康生意：一位创始人卡了七八年、在绝望之谷里打通的"价值观与业务战略"；为什么浴见坚持只做身体护理，不做"面护级"概念，也不出美白身体乳；从东方人的皮肤特点出发的产品框架："只看自己，不看别人；先做好，再做大"。在身体护理的过程中，香气能否让人放松？触觉感受是否被打开？肤感是暖还是凉？这些感官体验同样是身体护理的一部分，值得被重视与回应。 浴见给出了自己的答案：「全感身体护理」 我们还聊到：线下门店为什么是 store 讲 story；上生·新所店的楼梯与展览空间、"一店一策"（上海"一个人的自由浴室"、无锡"自在浴室"、南京"留白浴室"、北京"书写者的浴室"）；"前端发力"的价值创造逻辑；AI 时代的组织与个人等等相关话题。 希望本期节目能够让你在 AI 时代重新思考组织、团队与自己生命状态的时刻提供一些新思路。也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。 本期嘉宾 李励｜Lily 浴见品牌创始人 李励，是国货高端身体护理品牌浴见（BATHFEEL）的创始人，全网粉丝20w+。 2015 年，李励创办浴见。品牌从一把猪鬃浴刷起步，以这一件看似微小却长期被忽视的身体护理工具为起点，通过“产品+工具”的组合方式，拓展身体护理的使用场景，近三年持续保持销售额高速增长，成为国内沐浴油品类销量第一、年销售规模过数亿的身体护理品牌。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 01:07 「身体假日」：让大家全身心感受产品与 SPA 02:44 不讲功效、成分、配方，用感官唤醒消费者的自我觉察，用心与身体连接 03:44 人有脑、心、身体三重智慧，情绪价值就是打开五感 04:34 「全感身体护理」体系回应时代焦虑，在浴室里把生命力找回来 08:26 能看见人的时候，事情自然解决了 12:13 品牌是外在呈现，组织是内在机理：同一理念下的不同表达，是一种宝贵的"合一"状态 14:14 面部护理是解决问题的思路，身体才是未被开垦的部分 16:49 "只看自己，不看别人；先做好，再做大" 20:01 价值观没有排序、没有对错，核心在于是否遵从本心 23:42 当无数选择摆在面前，不得不挖掘内心到底想要什么 27:00 从绝望之谷走向开悟之坡：确定目标，问题只是问题 30:20 开店的初衷：store 要讲 story 33:53 每家店都保留两样东西：展览空间&可以坐下来的地方 46:41 品牌当下需要唤醒消费者与自己的关系 51:21 识别个人独特性是与自我关系的前提 53:42 AI 焦虑的本质：工具性的人的无价值 54:45 心力和愿力比能力更重要 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

2026年10月12日 星期一 Vol.115 本期主播：何慕 Simon 今天的节目中，我们主要关注的热点事件有： 01:27 前不久，卡戴珊一家空降上海，刷爆社媒。表面看是一趟家庭旅行，其实更多的是她的服装和美妆新生意。 03:35 巨头们这几年都在纷纷投资印度美妆品牌。这一次，欧莱雅直接和“印度版丝芙兰”Nykaa联手，投资一批又一批的种子选手。 05:59 赵露思的美妆品牌正式上线，不卖口红不卖面膜，首发竟然选择了 6 款棉片，而且价格都不便宜。她为什么会选择小众品类？到底谁会买单？ 08:35 欧舒丹集团旗下的第二大品牌Sol de Janeiro正式进入中国市场，在海外爆火的它，在中国还能卖得动吗？ 11:02 kpop顶流权志龙也要开始做美妆了，这次合作的幕后推手也大有来头。 13:19 继红色小象、newpage一页、崔玉涛青少年护理之后，上美股份又上线了一个儿童护理品牌光之守护。儿童护理赛道的生意真的这么好做吗？ -- 卡戴珊在中国线下活动照片 位于上海太古汇的skims*nike慢闪 -- 欧莱雅集团和“印度版丝芙兰”Nykaa合作 印度美妆个护规模有望逼近400亿美元 -- 赵露思美妆首发 6 款棉片 -- 欧舒丹旗下第二大品牌Sol de Janeiro -- 权志龙的美妆品牌将于 2027 年上半年上线 -- 上美股份新推的儿童护肤品牌光之守护 -- 往期内容 资讯｜大厂争霸季：珀莱雅入股毕生之研，上美股份签下丽驻兰 / 第39周 收听所有往期内容，可点击跳转「美周资讯」 【图文笔记】同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」可查收更多深度内容，加入内行人社群找到你的人脉。 【选题共创】如果你有任何想了解的话题，欢迎在评论区和我们交流，参与我们的选题制定。（如果你的选题被采用，将会得到美周资讯送出的精美礼品一份） 【商务合作】如果你所在的品牌或企业有活动资讯、新品上线等动态，希望和「美周资讯」合作，欢迎添加小助理 vx：mznhr2022。 主播 何慕 美妆内行人 责任编辑 & 媒体运营 Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵

近期，美妆内行人来到了韩妆胜地：首尔。 从明洞、弘大到江南、圣水洞、狎鸥亭，小红书上甚至诞生了一个词语叫做"首尔病"。韩国的线下美妆零售难道真的有这么大的魔力？ 一家叫 Olive Young 的渠道，能占到整个韩国美妆市场约七八成的份额；一支新品从样品到全国上架只需要两个月；连一张白底图都要拍到几百万韩币。而在这套华丽的视觉工业背后，是 ppm 数字游戏式的营销打法，和“创立第一天就想着卖给雅诗兰黛”的品牌逻辑。 本期我们邀请了两位在韩国深耕十余年的内行人：视觉创作者没釉和品牌出海操盘手启迪。我们以一次首尔深度考察为起点，聊透韩国职场的真实生态、一支新品大片的完整生产流程、Olive Young 及其挑战者们的渠道格局、K-Beauty 背后的国家意志，以及最核心的问题：正在砌砖的中国品牌，面对充气城堡式的韩妆打法，机会到底在哪里？ 期待本期内容能给美妆行业从业者、品牌创始人带来真实有价值的启发。 本期嘉宾 没釉 扎根 K-beauty 十年出头，目前以个人创作单位，做美妆内容策划和视觉方向的事。 长期观察并参与韩国本土品牌的表达方式与视觉构建，工作范围涵盖内容策略、品牌合作及影像制作，也一直在摸索产品、视觉与内容之间更有效的连接方式。擅长用视觉语言和内容逻辑，把产品的特性梳理清楚、呈现准确，让它在恰当的语境里被看见。不是刻意强调，而是让它自己成立。 十余年下来，对产品怎么被理解、怎么被表达、怎么被看见，形成了一套直觉式的判断。这不是方法论，是累积出来的手感。 -- 启迪 从韩国留学开始和 K-Beauty 已经保持了十年的连接。十年间，从长期用户、美妆 ODM，到品牌与海外市场，视角也从消费端一路延伸到产品、供应链和不同国家的市场。 擅长把产品、品牌与市场放在一起看：既关注产品为什么这样做，也关注品牌如何被表达，以及进入不同市场后，如何更准确地回应当地消费者。很多判断并不是刻意总结出来的方法论，而是在不同角色与市场之间一点点磨出来的。 也期待继续观察不断创新与进化的 K-Beauty，如何在下一个阶段继续拓展它的全球化边界。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 00:00:52从明洞逛到圣水洞，人人都有首尔病 00:03:00从免税店柜台到美妆 ODM 00:06:00韩国职场初体验 00:06:57韩系并非固定视觉风格，而是品牌人格 00:14:29白底图：几百万韩币的「第一眼」 00:18:22两个月产品上新的秘密 00:25:02要货无法拒绝，降价无法反抗 00:29:52一个打折渠道如何变成曝光渠道 00:32:37Olive Young 与 CJ 集团的配送体系 00:33:42Musinsa、29CM、Kurly Beauty 与 Kakao Gift 00:39:17Made in China接受度与微信送礼的机会 00:45:29中国人重实用，韩国人重体面 00:47:14K-Culture 的四大支柱 00:51:52韩国彩妆为何在中国消失 00:54:23ppm 数字游戏：成分表里的营销天才 00:57:43有机增长还是放烟火，给中国品牌一颗定心丸 01:03:18砌砖 vs 充气城堡：中韩品牌的两种路径 01:04:47Olive Young 大店、圣水洞与崛起中的药妆 01:10:04为卖掉而创立的韩牌，与中国品牌的持久战