أخطاء البائع المبتدئ: لماذا يفشل كثيرون؟ وكيف تتفادى المصير نفسه
The Impact Lab | ذا امباكت لاب بودكاستShow Notes
حلقة عملية تركّز على ما يُسقط البائعين الجدد وكيفية تجنّبه. يناقش أحمد عصام الفرق بين بيع السلع وبيع الحلول، ولماذا يفوز من يعرض نتيجة جاهزة لا وعوداً عامة. يتناول أثر البيئة الصعبة في صقل مهارات البائع (من ضغط الحياة اليومية إلى ضغط تسليم الوقود)، وكيف تُترجم تلك المهارات إلى بيئة البرمجيات في السعودية حيث القرار سريع والوقت ضيق. نتعرّف على دور العقل الباطن في التقاط الحلول، وقوة الإحالات كقناة نمو تفوق الإعلانات، وخطوات عملية لبناء بايبلاين صحي من أول تواصل وحتى الإغلاق. يشارك أحمد عصام قصة إغلاق معقدة احتاجت محاولات متكررة، ودروساً مباشرة للشباب: الصراحة مع الذات والفريق، الالتزام، والتطوير المستمر على إطار واضح
ضيف هذا الأسبوع: أحمد عصام أحمد عصام هو المدير الإقليمي للمبيعات في الأفق البرمجية (Al Ofouq Albarmaji). خبرته تمتد من قطاع النفط والغاز في السودان إلى بيع البرمجيات في السعودية والإمارات. قاد فرق مبيعات وانتقالات سوقية ناجحة، وحقق شراكات قوية مع حلول الأعمال (منها Odoo)، معتمداً على بناء الثقة، الإحالات، والانضباط التشغيلي في دورة البيع من التأهيل حتى ما بعد الإغلاق. يرى أن السوق السعودي سريع الوتيرة ويكافئ الحلول الجاهزة والقابلة للتطبيق الفوري، وأن “الحدث” المدعوم بالمعرفة يصنع قرارات بيع أفضل. احصل على أربعة ساعة استشارة مجانية من الأفق البرمجي فقط ارسل الكود Cush digital best team الى الرقم+966112658791 | +966112658792 روابط مهمة
عبدالعزيز موسى (المضيف) – لينكدان
أحمد عصام (الضيف) – لينكدان
شركة الافق البرمجي: https://al-ofouq.com
The Impact Lab – www.theimpactlab.store
أهم ما يجب ان تتعلمه عن البيع بواسطة أحمد عصام https://al-ofouq.com/al-ofouq-sales-way/
كوش ديجيتال – www.cush.digital
تابع مختبر التأثير في تويتر و تيكتوك و لينكدان و انستا
أهم الدروس (Takeaways)
النتيجة أولاً: في السعودية يفوز الحل الجاهز القابل للتطبيق فوراً لا العروض المطوّلة.
الإحالات أقوى من الضجيج: تسليم ممتاز اليوم يساوي بايبلاين غداً.
الحدث + المعرفة: ثِق بحدسك… وادعمه ببيانات وفهم للسوق.
فرق بين سلعة وحل: بيع البرمجيات = مشروع كامل بإدارة تغيير، لا “قطعة” تُشترى وتُنصب.
خطوات واضحة: تأهيل صحيح → فهم الاحتياج → عرض/ديمو موجّه → إثبات قيمة → إغلاق.
احترام خصوصية السوق: سلوك المستهلك السعودي مختلف؛ صِغ رسالتك وطريقة عرضك وفق ذلك.
الشفافية تبني الثقة: قل الحقيقة حتى لو حمّلت نفسك المسؤولية.
اضغط على نفسك بحكمة: بيئات الضغط تصنع بائعين متماسكين… مع روتين شخصي يحافظ على الاتزان.
اقرأ وتدرّب باستمرار: أطر براين تريسي وأمثالها أدوات عملية حين تُطبَّق بصرامة.
لا تفسد السوق: البيع السريع بـ“حيلة” يضر الجميع—التركيز على القيمة هو الطريق المستدام. الكلمات المفتاحية مبيعات البرمجيات، السوق السعودي، إحالات، بناء الثقة، إدارة المبيعات، Odoo، عقل باطن، عرض القيمة، إغلاق الصفقات، فرق المبيعات، تجربة عميل، بيع الحلول، رؤية 2030، عمليات البيع،...
More from The Impact Lab | ذا امباكت لاب بودكاست
https://cush.digital/impact-lab/kayf-takhtar-sharikat-taswiq/ أن ترى التسويق كل يوم لا يعني أنك تفهمه. في هذه الحلقة يشرح عزيز موسى، بعد 25 سنة في التسويق، لماذا أصبح التسويق علماً في معظمه، وكيف ضاعف مشاهدات فيديوهاته عشر مرات بتحليل البيانات لا بالحظ. ثم يتحدث عن شركات التسويق التي تبيع الكلام، ولماذا الفيديو الفايرال ليس استراتيجية، وكيف تراجع دور السوشال ميديا في نتائج العملاء. ويختم بالسؤال الذي يجب أن تسأله لأي شركة تسويق قبل أن تختارها. 00:00 إنك تشوف التسويق ما يعني إنك فاهمه03:31 التسويق علم05:55 الكلام رخيص08:38 الفيديو الفايرال ما استراتيجية11:28 السوشال ميديا قناة واحدة15:01 إنت عايز شنو من التسويق؟17:41 معظم التسويق بيفشل من أول قرار عزيز موسى · مؤسس كوش ديجيتال#كوش_ديجيتال #ذا_امباكت_لاب
https://cush.digital/impact-lab/kayf-tahmi-sharikatak-min-alazamat/?utm_source=castos&utm_medium=podcast&utm_campaign=impactlab_cush_story
الحلقة الفاتت اداكم خمس طرق تكسبوا بيها من الذكاء الاصطناعي. والردود وضّحت لي حاجة واحدة: ناس كتيرة ما عارفة الذكاء الاصطناعي ده أصلو شنو. فالليلة الضيف هو الذكاء الاصطناعي نفسو. خمسة وعشرين دقيقة حوار بالعربي مع ChatGPT. ما ديمو وما استعراض. سألتو في الحاجات اللي تهم زول سوداني: نخاف ولا ما نخاف، ندرس شنو، شاب في الخرطوم كيف ينافس شاب في نيويورك، والأهل في الخمسينات يقولوا شنو لعيالهم. وفي آخر خمس دقايق سألتو لو عندو وعي، وما سبتو يفلت من السؤال. :في الحلقة دي بكلم عن
خمس طرق تكسب بيها قروش من الذكاء الاصطناعي، وكلامي موجه للناس القاعدين جوا السودان. ولا واحدة منهن بتدفع ليك الليلة، وأي زول يقول ليك غير كدا يا بيكضب عليك يا داير يبيع ليك حاجة. اللي بيعملنه إنهن بيفتحن ليك باب ما بيكلفك غير زمنك، وبيشتغل من تلفون في مدني زي ما بيشتغل من مكتب في لندن. :في الحلقة دي بكلم عن
في نهاية يوليو وقفت كل المحتوى بتاعي لشهر كامل. ما كانت إجازة. كانت وقفة عشان أسأل سؤال واحد: هل الشغل دا فعلاً بيستاهل زمن الناس؟ حللت أكتر من مئتين فيديو عملتهم. كل فيديو، كل رقم، كل حاجة طلبها الناس. والنتيجة غيّرت طريقة تفكيري في المحتوى كلها. في الحلقة دي بتكلم عن:- ليه لازم توقف وتراجع الطريق، مش بس تعدّل وانت ماشي- القاعدة الوحيدة اللي طلعت بيها: كل ثانية باخدها منك لازم أرجعها ليك بزيادة- ليه معظم المحتوى بتاعي كان مجرد نصايح، وليه النصيحة لوحدها ما بتغيّر حاجة- كيف اتغير تفكيري في الذكاء الاصطناعي بعد شهر من قراءة الرأي المعاكس لرأيي- السودان في سنة 2000 كان عندو شبكة موبايل أحسن من بريطانيا، والدرس البينطبق علينا هسة- الوظايف اللي اختفت، وليه أحمد في مروي عندو نفس الأدوات البعند أندرو في مانشستر- المايك كعقد ما وقّع عليهو حد، والمسؤولية اللي بتجي معاهو- القاعدة الجديدة: لو ما بتستفيد، ما بنشر الحلقة دي بداية مرحلة جديدة: حلقة كل أسبوعين، محتوى أقل وأثقل. عايزك تقول لينا: شنو المواضيع اللي دايرنا نغطيها؟ اكتب في الكومنتات وبنقرأ كل حاجة. :روابط مهمةصفحة الحلقة: https://cush.digital/impact-lab/tawaqquf-an-sinaat-almuhtawa/ بالإنجليزي: https://cush.digital/en/impact-lab/why-i-stopped-posting-content/ كوش ديجيتال: https://cush.digital/ :تابع عزيز موسى علىلينكد إن: https://www.linkedin.com/in/azizmusa/ تيك توك: https://www.tiktok.com/@aziz_musa_ انستقرام: https://www.instagram.com/azizmusa/ اكس: https://x.com/azizmusa يوتيوب: https://www.youtube.com/channel/UCfUj2kF_b089kLE8PyDPafg