Show Notes
גיוס האנשים הנכונים ובניית הרגלים, ריטואלים, ותרבות - הם חלק בלתי נפרד מהצלחה של חברה. אבל איך עושים את זה נכון?
בפרק השבוע אירחנו את אופיר ארליך, קו-פאונדר ומנכ״ל חברת EON, ועוז אלון, קו פאונדר ומנכ״ל חברת HoneyBook, לשיחה על האתגרים והדילמות שמגיעים עם בניית הצוות הראשון: איך מגייסים אנשים שאפשר לסמוך עליהם, איך יוצרים תרבות ארגונית שמרגישים גאווה להשתייך אליה, ואיך בונים חברה שכיף לצמוח איתה לאורך הדרך. בפאנל שהתקיים במסגרת מיטאפ בנושא ״People First״ בשיתוף פעולה עם קרן Grove, עוז ואופיר שיתפו את רוני הרניב באיזה סוג אנשים כל אחד מהם חיפש לחברה שלו, על הערכים שהובילו אותם בבניית הסטארטאפ, ולמה זה חשוב לפעמים לעצור ולהגדיר אותם. אופיר בין היתר שיתף בתובנות חשובות סביב ההחלטה להיפרד מעובדים בזמן הנכון לטובת כולם, איך מגייסים עובדים שמחים ולא ״מנבילי פרחים״, ועוז סיפר בין היתר על איך הוא משאיר עובדים יותר מ-10 שנים בחברה, ולמה ויתר על נעלי בית לכל עובד - אבל כן השאיר ריטואלים אחרים שאיחדו את העובדים סביב האני-בוק.
צפו בהרצאה נוספת מהכנס ועיינו בחומרים נוספים בקישורים: הפלייבוק לגיוס טאלנטים לסטארטאפים בתחילת הדרך- הרצאה של נטע גבע | Director people & Culture | Grove Ventures
People First Playbook - מדריך לסטארטאפים לתחילת הדרך (מסמך) רוצים לדעת על כל המיטאפים והכנסים שלנו? הירשמו לניוזלטר See omnystudio.com/listener for privacy information.
More from Startup for Startup
בחודשים האחרונים נוצר ערוץ מרקטינג חדש שעדיין אין לו פלייבוק מוגדר: פרסום בצ'אט GPT. יואב רובין ותמר אזולאי, Growth Marketing Managers במאנדיי, התחילו לנהל קמפיינים בפלטפורמה ממש מהיום הראשון שבו נפתחה האפשרות בחודש פברואר. בפרק הם מספרים על המעבר מהפלטפורמות המוכרות של חיפוש בגוגל או ״דחיפת״ תוכן במטא, לערוץ שבו משתמשים באים כדי לעבוד, להתייעץ ולקבל החלטות מול מנוע בינה מלאכותית. במהלך העבודה יואב ותמר הבינו שהפרסום בצ'אט מתנהג אחרת לחלוטין מגוגל, ונמצא על התפר שבין עולמות ה-Push ל-Pull. בפרק הם משתפים באתגרים כמו חוסר ויזביליות וקושי במדידה הקלאסית, מסבירים למה העתקת מודעות מגוגל פשוט לא עובדת, משתפים בפרקטיקות עבודה שמותאמות להתנהגות המשתמשים בפלטפורמה החדשה, ומסבירים על היתרון והאימפקט שבכניסה מוקדמת לפלטפורמה שבה התחרות עדיין נמוכה. See omnystudio.com/listener for privacy information.
בפרק השבוע רז דיסקין (GTM Engineer) ומשה קריספין (Senior Software Engineer) מצוות ה-RevAI במאנדיי מדברים עם יעל עבאדי על AgentOS - הפלטפורמה הפנימית שבנו ליצירת אייג׳נטים עבור מערך המכירות של החברה. רז ומשה משתפים בצורך שקם לבנות אייג׳נטים במהירות מבלי להתפשר על האמינות שלהם מצד אחד ועל הגמישות והיכולות שלהם מהצד השני. השניים מתארים כי אם בעבר אופן בניית האייג׳נטים והפעלתם הזכירו מסילת רכבת דטרמיניסטית, AgentOS מזכירה יותר כלוב שבו האייגנ׳טים חופשיים לחשוב ולהחליט בעצמם, אבל כשהם חורגים מחוקי הביזנס מערכת הפוליסיז חוסמת אותם ומלמדת אותם כך שלא יחזרו על כך שוב. בנוסף, הצוות בנה את AgentOS כך שאנשי הביזנס הם אלו מעדכנים את האייג׳נטים בעצמם מבלי להמתין למפתחים - מה שהפחית את התלות בצד הטכני ועזר לייעל משמעותית את תהליכי הבנייה. התוצאה של המהלך הייתה קיצור של בניית אייג׳נטים אמינים שבאים במגע ישיר עם לקוחות מחודש ליום אחד, צמיחה משמעותית בפגישות שנסגרות מול לידים, ו-8.5 מיליון דולר Pipeline בחודש אחד, כשכל ליד מקבל יחס אישי בהתאם לצרכים המדויקים שלו. See omnystudio.com/listener for privacy information.
בעולם ה-SaaS בעבר, לקוחות ידעו בדיוק כמה הם משלמים: תקציב שנתי מסודר, בלי הפתעות. עם התבססות מוצרי ה-AI, הכל השתנה. עלויות הטוקנים אינן קבועות, הצריכה משתנה מיוזר ליוזר, ואף אחד לא יכול לומר ללקוח אנטרפרייז בדיוק כמה יעלה לו האייג'נט בסוף החודש, בדיוק כמו שאי אפשר להבטיח לו מראש כמה דלק תצרוך המכונית שהוא קונה. בפרק השבוע, רוני הרניב מדברת עם רועי מן, Co-Founder ו-Co-CEO של מאנדיי, על האתגרים בעולם התמחור כיום, ועל שאלות שעוד אין עליהן תשובות סגורות במאנדיי או למעשה בתעשייה כולה. רועי משתף במודלי התמחור השונים שנבחנים בחברה: מ-Pool ארגוני, דרך באקט לכל יוזר ועד שילוב של מאגר אישי וארגוני יחד. בנוסף, הוא מדבר על אתגרים והזדמנויות במודלים השונים, ואיך יוצרים Alignment בין הלקוחות שיקבלו הנחות משמעותיות ויפיקו את הערך המקסימלי מהמוצר, לבין החברה שתשמור על מרג'ין גבוה על קרדיטים שנרכשו ולא נוצלו. פרק מומלץ לכל מי שבונה מוצר מעל AI ומנסה להבין לא רק מה לתמחר, אלא איך לחשוב על זה. הפרק המלא בוידאו גם ביוטיוב: https://youtu.be/Ul0zk43QtRw האזינו גם לפרק על השינוי במודל העסקי בעידן ה-AI See omnystudio.com/listener for privacy information.
כשבונים מוצר AI, האינטואיציה הראשונית היא לייצר ערך למשתמש מהר ככל האפשר. זה יכול להיות דרך יצירת אפליקציה, הקמת אתר או ג׳ינרוט של תמונה תוך רגע. אולם ב-Base44 גילו שבשיטה כזו הריטנשיין נפגע משמעותית מפני שמשתמשים נוטשים מיד עם סיום הפרוייקט הראשוני שלהם. נראה שהמפתח למעבר ממוצר של "קסם חד-פעמי" לפלטפורמה עם סטינקינס שמלווה את הלקוח לאורך זמן, טמון דווקא בהאטה מכוונת של הפלואו כדי לבנות אמון. השבוע אנחנו משדרים פרק מפודקאסט המוצר שלנו ״פרודקטיבי״, שבו רן ארז מארח את ניצן פודה, VP Product ב-Base44, לשיחה על על איך ומתי נכון לייצר פריקשן יזום בתהליך העבודה מבלי לגרום למשתמש לנטוש. בפרק ניצן משתפת בניסויים שביצעו בחברה סביב מציאת נקודת האיזון המדויקת להצגת פייוואל ושדרוג חבילות, מתוך שאיפה לאפשר למשתמש לראות את קיר חסימת הקרדיטים - רגע לפני שהוא מתנגש בו. בנוסף, היא מספרת על יצירת נקודות חיכוך ככלי לבניית אמון והעלאת תחושת המסוגלות של המשתמש, ועל הובלת המשתמשים משלב היצירה הבסיסי ועד לשלב מתקדם יותר של מוניטיזציה וצמיחה עסקית. הצטרפו לקבוצת העדכונים השקטה של Startup for Startup כדי לדעת על כל התכנים, המיטאפים והוובינרים שלנו https://chat.whatsapp.com/DHfMDuQsbxoG5lGMwNqeOf See omnystudio.com/listener for privacy information.
בשנתיים האחרונות, טוקנים הפכו להיות אחת מההוצאות המשמעותיות בארגונים טכנולוגיים, אלא שכרגע עוד לא ממש ברור איך לנהל אותן. כיום חברות מעודדות עובדים לשלב AI בכל תהליך, אבל מתקשות לקבל את התמורה הטובה ביותר עבור ההשקעה שלהן. אז איך מאפטמים את ההוצאה על AI ברמה הארגונית? איך אפשר לעזור לעובדים שלנו להשתמש בטוקנים בצורה חכמה? ואיך משיגים את התוצאות הרצויות בפחות טוקנים? בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ירון סברדלוב (CDIO) וקרן קושמן (Head of Applied AI) על כלכלת הטוקנים במאנדיי דרך שלוש שכבות של אופטימיזציה - החל ממשא ומתן מול ספקיות ה-LLM, דרך שימוש חכם בטוקנים, ועד לוגיקה שצרובה ממש בהארנס עצמו. הם משתפים במאמצים כמו פיתוח סקילים כגון "Caveman", שמנקה אוטומטית טקסט מיותר מהפרומפט וחוסך כ-60% מעלות האינפוט, ודיוק וצמצום הקונטקסט לרמה אופטימלית כדי לשפר את איכות התשובה. הם מסבירים גם על מנגנוני הראוטינג שבוחרים מאחורי הקלעים את המודל המשתלם ביותר לכל משימה, ואיך פיתחו את מדד ה-monday bench שמאפשר מעקב והשוואה שעוזרים לחתוך את העלויות בעשרות אחוזים עבור אותו תוצר. לצד הפתרונות הטכנולוגיים, הם מראים שחינוך המשתמשים הוא מפתח קריטי להצלחה, ומדגימים כיצד חשיפת נתוני ההוצאות האישיות לכל עובד רתמו את האנשים לקחת אחריות והובילו לירידה דרסטית בצריכה הכוללת בארגון. See omnystudio.com/listener for privacy information.