资讯｜欧莱雅Q3业绩再涨7.7%，伊索一口气起诉7家中国企业 / 第43周

这两年，彩妆行业最主流的生存法则是把自己做成"流量适配型"产品：客单打到 9 块 9、19 块 9，颜色要高饱和、遮盖要强、涂完用杯子沾一下证明不沾杯。这一套在直播间里转化率极高。 但本期我们请来的这位是反着走的：「aedore艾杜芮」纯净妆养品牌负责人袁文。品牌今年 8 月才上线，第一个月营收就破了百万。他们没有打极致低价，没有做直播间那套功效演示，甚至主动砍掉了行业里最主流的一批卖点，用的是成本高出一大截的天然色料色粉。 我们想聊的从来不是营销打法，而是取舍：当一个品牌决定"健康排在好看之前"，它到底放弃了什么、又凭什么相信有人会买单。消费者拿起一支口红的时候，Ta不是在想"我唇部在发炎所以要用你"，而是在想"我今天想呈现一个什么样的自己"。谁把这个状态说清楚了，谁就能从一众主打功效的品牌里被认出来。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 袁文 「aedore艾杜芮」纯净妆养品牌负责人 拥有7年美妆项目操盘经验，深耕美妆全域品牌增长；操盘多个过亿美妆品牌，成功孵化十余个千万直播间，多次荣获行业奖项；现带领「aedore艾杜芮」0‑1启动，实现上线首月销售额突破百万。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 00:43 不走主流打法，为什么反而跑出来了 02:55 把唇部健康排在第一位，产品不可能面面俱到 03:57 又便宜又高饱和又持久又不沾杯，代价往往是安全性 05:41 极致低价是用长期损伤换来的 08:20 产品在目标人群手里，至少满足功效和需求 09:30 愿意打字提意见的用户，是真的喜欢你。 14:50 产品人都有自己的执着，不改本心，听见需求。 17:28 自有供应链和研发到底有多重要？ 20:26 护肤那套恐惧营销正在失效，而"都可以是我"正是我们的文化底色。 21:11 彩妆本该制造美好向往，妆养概念里也开始出现恐惧营销。 21:35 消费者识别力已经很强，只在意"你跟我有什么关联" 22:47 个时代做过的每件事都会留痕。不制造问题，只解决问题 25:41 把"状态"讲清楚，就能和主打功效的品牌拉开差距 27:04 大数字会掩盖真相；做自己认可的事，算法会把你送到对的人面前。 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

本期节目，美妆内行人请来了 「PureBeauty 创始人 Linda」，她带着北欧植萃养发品牌 SYSTEM 4 来到现场。 Clean Beauty 到底 Clean 在哪；不只是成分表干净，还有精神上的"Be Real"，以及"责任"这两个字的重量；一个在国外已经行销三十多个国家的品牌，为什么进中国依然等于从零开始；以及护发这个品类的情绪价值究竟是什么。脱发和头皮出油带来的焦虑甚至失眠，反过来又加重脱发，这个循环越早打断越好。 一个完全陌生的品牌，凭什么让你愿意走近？把海外品牌做进中国，全球化是品牌方的事，本土化是操盘手的事，而本土化的方法，是从品牌 DNA 里挑出三个，然后所有的渠道、活动、培训都围着这三个点做。如果你在引进或操盘海外品牌，做渠道、培训、活动，身处洗护和头皮赛道，或者刚入行、正困惑于"公司里已经没有培训体系了，我该跟谁学"，又或者你正带着一支怎么也带不动的团队。这期都能给你一些具体的抓手。 欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 Linda Hu PureBeauty 创始人&CEO 拥有近27年国际美妆个护行业经验的品牌管理者，职业生涯始于拥有百年历史的德国LONDA公司，快速成长于美国MATRIX（欧莱雅中国），曾任法国LAZARTIGUE品牌经理、意大利DAVINES品牌中国区总经理、法国BALMAIN HAIR品牌中国区总经理，主导过多个欧美品牌在中国市场的全渠道增长与整合营销方案。 2016年底转型创业，创办品牌孵化&管理&销售公司，专注引进欧洲、北美等市场“小而美”、“奢华时尚专业”的品牌。凭借其敏锐消费洞察、行业经验、渠道开拓能力，与团队成员为品牌提供从战略定位、市场营销到全渠道布局的系统性增长方案，帮助其在中国市场实现从0到1到100的突破，并建立品牌的长期价值。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 01:35 clean beauty 十年前就在海外展会上见过，中国市场往往晚 3—5 年 01:46 产品纯净、精神纯净，以及"责任"这两个字的重量 02:09 先认可这个人，才谈得上这个品牌 03:28 不做不敢给女儿看的广告，做产品也是同一个道理 05:20 国外再有名，进中国也要重做一遍 06:01 授权、商标这些麻烦，是对生命的浪费 08:12 植萃的力量和中医同源，来自植物，也来自生命力 10:44"你为谁工作"，心态一转，事情就不一样了 13:38 员工是"你给我多少钱我干多少活"，leader 该怎么办 16:40 品牌要有全球化视角，操盘手要有本土化能力 19:17 品牌 DNA、中国市场、团队擅长，三者对上才叫本土化 19:43 事在人为：看中了，再难也要坚持 21:02 别只盯着眼前最难的事，要看到现在还看不到的东西 21:22 新人只能"公司做什么就学什么"，MT 和带教已成过去 26:10 你可以成为任何你想成为的人 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

618 结束到现在，美妆内行人见了很多品牌创始人。坐下来聊的第一个话题，几乎都是同一句：GMV 涨不上去了。年度目标压在那里，团队在等方向，可过去几年屡试不爽的方法，今年忽然不灵了。 这一期的嘉宾，是这群人里的一个例外：若美欣品牌总经理 & 玖份品牌创始人「初雪」。一张月度业绩饼状图，让她把向外伸的手收了回来。也是从那之后，她给品牌立了一个听起来不太现实的目标：要做一百年。她把一百年拆成三段，交给三代人；把研发和供应链定成今天的主线，把营销和渠道的困难，降级成路边的一处风景。 这期节目我们不聊流量打法，也不聊哪个渠道还有红利。聊的是更底层、也更难的东西：当外部增长失效，创始人怎么向内求？什么是执念，什么是愿力？怎么在"我怎么了"这四个字里，看见自己？以及，一个随时可能结束的人生，究竟该拿什么来安放。 我们虽然没法替你解决明天的问题，但或许可以帮你换一个看问题的位置：在外部越来越不确定、越来越焦虑的时候，把注意力收回到自己身上，绕出那个一直在空转的死胡同。欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。 嘉宾介绍 初雪 若美欣品牌总经理｜玖份品牌创始人 2016 年入行美妆，十年深耕。主导品牌从 0 到 1 的定位、产品与增长体系搭建，产品力与用户心智的双向打磨。以读书为日课，深研王阳明心学，《毛选》等经典，信奉知行合一、实事求是。用东方智慧，把长期主义落进品牌日常经营。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 02:41 决策权和主动权都在别人手里，不慌才怪 04:09 向内求，把主动权收回来做自己的主线 04:31 自营占比至少 60%，现阶段先修内功 05:41 "我想被这个世界记住"，而品牌就是那个载体 07:33 真正的挑战在研发和供应链，营销和渠道的困难不算困难 08:35 把目标放到一百年，今天的问题就变小了 13:00 从“知行合一”一路读到"吾性自足，不假外求" 15:54 把问题推给大环境，是最省力的摆烂 16:44 先向外看，再向内求 24:16 知道要什么很重要，知道不要什么同样重要 26:37 战报像一面镜子，照见的全是自己的不足 29:19 知人者智，自知者明，先看清手里有多少牌 34:35 任何困住自己的时刻，先问"我怎么了" 37:42 状态不对时先停下来，再决定要不要解决 39:14 人不是老了才死，是随时会死 41:01 此心光明｜王阳明留下的最后八个字 46:37 《千与千寻》那趟车，很多人只是阶段性陪伴 51:03 人世间很多痛苦，都来自"你应该"和"我应该" BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

2026年10月19日 星期一 Vol.116 本期主播：何慕 Simon 今天的节目中，我们主要关注的热点事件有： 01:24 亚马逊于近日发布了一则有关国货美妆出海的增长路径《指南》，了解不同国家的消费者偏好，国货美妆如何真正走进海外消费者的生活？ 03:52 前不久陷入禁用色素“苏丹红”争议的韩妆Medicube，正式通过WOW COLOUR、三福等线下渠道，进入中国市场。 06:23 LVMH集团公布了最新三季度的业绩，我们主要聚焦美妆板块的表现。与茉莉奶白的 logo 争议，真的影响到了它的业绩吗？ 08:38 靠电商代运营起家的若羽臣，已经收到境外发行上市备案通知书。如果港股顺利落地，它就会成为目前第一个“A+H”美妆上市企业。 11:00 丝塔芙的母公司高德美，花了 100 亿元收购了很多中国消费者甚至没听过的品牌ZO Skin Health。这个品牌为何能卖出如此天价？高德美究竟在打什么算盘？ -- 亚马逊活动现场 亚马逊《指南》相关内容 -- 韩妆Medicube入驻WOW COLOUR -- LVMH 集团Q3 业绩 LVMH 集团Q3 业绩「美妆板块」 -- 若羽臣港股 -- 高德美收购的 ZO Skin -- 往期内容 资讯｜金卡戴珊不死心，权志龙也来了：明星美妆再次开卷！/ 第41周 收听所有往期内容，可点击跳转「美周资讯」 【图文笔记】同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」可查收更多深度内容，加入内行人社群找到你的人脉。 【选题共创】如果你有任何想了解的话题，欢迎在评论区和我们交流，参与我们的选题制定。（如果你的选题被采用，将会得到美周资讯送出的精美礼品一份） 【商务合作】如果你所在的品牌或企业有活动资讯、新品上线等动态，希望和「美周资讯」合作，欢迎添加小助理 vx：mznhr2022。 主播 何慕 美妆内行人 责任编辑 & 媒体运营 Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵

这一次我们把录音棚搬到了玉龙雪山脚下：身体护理品牌「浴见」身体假日品牌活动刚刚在这里落幕。 美妆内行人邀请到了老朋友「浴见」创始人 Lily，从这场雪山下的发布会聊起：一个身体护理品牌，为什么在发布会上不谈成分、浓度和功效，而是谈五感、自我觉察、"全然的看见"？本期节目你将会了解到一个品牌如何把创始人的价值观、产品体系、门店表达和组织文化做成"同一理念下的不同表达"。 当生活节奏不断加快，身体往往成为最容易被忽略的存在。从使命愿景到健康生意：一位创始人卡了七八年、在绝望之谷里打通的"价值观与业务战略"；为什么浴见坚持只做身体护理，不做"面护级"概念，也不出美白身体乳；从东方人的皮肤特点出发的产品框架："只看自己，不看别人；先做好，再做大"。在身体护理的过程中，香气能否让人放松？触觉感受是否被打开？肤感是暖还是凉？这些感官体验同样是身体护理的一部分，值得被重视与回应。 浴见给出了自己的答案：「全感身体护理」 我们还聊到：线下门店为什么是 store 讲 story；上生·新所店的楼梯与展览空间、"一店一策"（上海"一个人的自由浴室"、无锡"自在浴室"、南京"留白浴室"、北京"书写者的浴室"）；"前端发力"的价值创造逻辑；AI 时代的组织与个人等等相关话题。 希望本期节目能够让你在 AI 时代重新思考组织、团队与自己生命状态的时刻提供一些新思路。也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。 本期嘉宾 李励｜Lily 浴见品牌创始人 李励，是国货高端身体护理品牌浴见（BATHFEEL）的创始人，全网粉丝20w+。 2015 年，李励创办浴见。品牌从一把猪鬃浴刷起步，以这一件看似微小却长期被忽视的身体护理工具为起点，通过“产品+工具”的组合方式，拓展身体护理的使用场景，近三年持续保持销售额高速增长，成为国内沐浴油品类销量第一、年销售规模过数亿的身体护理品牌。 本期主播 寒笑｜美妆内行人 主编 Timeline 01:07 「身体假日」：让大家全身心感受产品与 SPA 02:44 不讲功效、成分、配方，用感官唤醒消费者的自我觉察，用心与身体连接 03:44 人有脑、心、身体三重智慧，情绪价值就是打开五感 04:34 「全感身体护理」体系回应时代焦虑，在浴室里把生命力找回来 08:26 能看见人的时候，事情自然解决了 12:13 品牌是外在呈现，组织是内在机理：同一理念下的不同表达，是一种宝贵的"合一"状态 14:14 面部护理是解决问题的思路，身体才是未被开垦的部分 16:49 "只看自己，不看别人；先做好，再做大" 20:01 价值观没有排序、没有对错，核心在于是否遵从本心 23:42 当无数选择摆在面前，不得不挖掘内心到底想要什么 27:00 从绝望之谷走向开悟之坡：确定目标，问题只是问题 30:20 开店的初衷：store 要讲 story 33:53 每家店都保留两样东西：展览空间&可以坐下来的地方 46:41 品牌当下需要唤醒消费者与自己的关系 51:21 识别个人独特性是与自我关系的前提 53:42 AI 焦虑的本质：工具性的人的无价值 54:45 心力和愿力比能力更重要 BGM Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS Staff 责任编辑：何慕 制作监制：子涵 🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！ 👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022 🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider