EP24 | Lenny’s：在2026年Go to market 将会是什么样子

Jeanne DeWitt Grosser在Stripe、Google，以及最近的Vercel建立了世界一流的GTM（市场进入）团队，她在Vercel担任首席运营官，负责市场营销、销售、客户成功、营收运营和现场工程。她彻底改造了Stripe早期的销售组织，并就GTM战略向创始人提供建议。 本期讨论话题： 1. 为什么GTM在AI时代变得更具战略重要性 2. GTM工程师的崛起 3. 细分市场入门 4. 如何建立一个受工程师和产品团队尊重的销售组织 5. 在AI时代，市场进入工具的“自建”与“购买”考量变化 6. 为什么大多数客户购买是为了避免痛苦，而不是为了获得潜在收益 Shownotes: (00:00) Jeanne DeWitt Grosser介绍 (05:26) 定义GTM (08:43) GTM角色的演变 (11:23) GTM工程师的崛起 (14:21) 在销售流程中实施AI (15:28) 利用AI代理优化销售 (23:47) 定义销售角色：SDRs和AEs (26:04) 何时聘请GTM工程师 (29:04) 招聘和扩大销售团队 (30:50) 理想的GTM工程师 (34:24) GTM工具栈 (40:39) 关于构建优秀销售机器人的建议 (44:34) Vercel的独特优势 (46:37) 将GTM视为产品 (47:04) Stripe的创新销售策略 (52:38) 有效的GTM策略 (01:00:37) 细分策略 (01:09:31) 构建一个受工程师喜爱的销售组织 (01:14:00) 关于PLG和定价的思考 (01:16:44) 销售薪酬和招聘 关注我的博客：硅谷声研所 更多问题可以联系：Nonecoco

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