Show Notes
谈工资的时候又怕显得眼高手低，又怕自己要少了；聊合作的时候，明明有自己的底线，却总被对方动摇；买东西想讲价，怕被嫌麻烦；争取假期，怕老板觉得自己要求太多。我们总把谈判想成一件离日常很远的事，仿佛只有商业精英才需要谈判。然而，谈工资、谈合作、谈房租、订餐厅，甚至是和老板对齐工作内容……这些都是我们每天都在经历的，大大小小的谈判。 最近Guxi和Weiya在看《哈佛经典谈判术》《掌控谈话》，和Christopher Voss 的 MasterClass 谈判课程，于是决定聊聊谈判背后的逻辑。为什么谈判常常陷入双方两败俱伤的循环？为什么对方拒绝了你的要求，反而可能打开新的博弈空间？ 谈判的过程，也是让双方win-win、理解彼此真正需求的过程。当我们换一个角度看眼前的问题，原本唯一的解，会出现更多的可能。
PS：节目里提到《Never Split The Difference》这本书的中文版名称是“掌控对话”为口误，正确名称为《掌控谈话》，特此勘误。
�Highlights（*为引用） 谈判的第一课，是学会转换视角。* 不要把对方的“No”当成“No”，先问问他为什么说“No”。 不要只谈价格，要找到谈判桌上的其他价值。 对方的问题，有可能正是你的突破口。 谈判之前，先做好一个侦探。 当你掌握更多信息的时候，你应该先出价；没有信息，就先去找信息。 你越想说服一个人，他越想拒绝你。 谈判是一种术，但掌握了这些术，内心的道义不能丢。*
00:02:19 300万美元的版权事故：换个角度，价值就变了 00:14:25 谈判的核心任务：找到彼此真正看重的价值 00:13:20 谈判不一定是零和游戏：把双方的蛋糕一起做大 00:23:03 对方说“不”，到底在保护什么？ 00:37:26 让对方舒服地说“No”，反而更容易继续谈下去 00:40:25 先说出对方对你的不满，谈判反而少了戒备 00:47:58 别急着拒绝，让对方一起想办法解决问题 00:58:00 谈判锦囊① 谈工资：什么时候应该先报价？ 01:00:49 谈判锦囊② 买东西、卖东西、谈价格：别急着亮出底牌 01:08:30 谈判锦囊③ 怎么说比说什么更重要 01:12:40 谈判锦囊④ 什么情况下，没必要谈判？ 01:22:49 本期阅读推荐
�本期阅读推荐 Who Knew - Barry Diller
感谢「科沃斯T90S PRO」对本期节目的大力支持! 如果你用扫地机器人也经历过拖完地流水痕、没电罢工、毛发缠绕机器，基站底盘发霉发臭，事后还得自己去清理 —— 这台T90S PRO 的，就用极致的技术细节，把这些长期折磨用户的“清洁难题”彻底拔除。
它搭载的第3代恒压滚筒70°热活水洗地就技术、和瞬时超充，边洗边充3分钟补电10%的领先科技。妥妥是三四千价位里的全能旗舰。28年家用机器人老品牌，买滚筒洗地机器人就买科沃斯，每卖出10台就有8台是科沃斯。 把地面家务交给它，把整块时间留给自己。
*数据来源：北京奥维云网大数据科技股份有限公司；统计时间：2015年-2025年；统计范围：中国扫地机器人市场全渠道(线上、线下)监测数据
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该坚持一把，还是放自己一马？ 我们经常羡慕成功的人，早早就找到了方向。回头看自己，却依然说不清擅长什么，无法坚定地选择一件事并一直做下去。总怕放弃得太早，错过了本来可以喜欢的事。也怕坚持得太久，把时间花在一条并不属于自己的路上。 Guxi和Weiya从《坚毅力》和《适时退出》中，得到不少启发。“努力”与“天赋”到底哪个更被看重？还拆解了具体的困惑：学钢琴、跑步、尝试一份副业……在这些具体的生活选择里，我们怎样分辨暂时的挫败与真正的不喜欢，又怎样找到让自己愿意不断走近的事？ 其实找到热爱，也不一定意味要成为杰出的人。它可以是一件让你愿意主动琢磨、不由自主靠近的事。当我们知道得越多，越想继续挖下去，眼前的世界也越来越大。也希望花卷们多些探索的耐心，慢慢找到值得投入、让日子有滋味的事。
今天我们正式开启一个新系列：超级人类样本。第一个超级人类——越野跑传奇 Kilian Jornet，K天王。
今年做过的事情里，什么是最值得的？——来自花卷的提问 WEIYA 拾回以前的老派生活，开始定杂志、买咖啡机、带着啾啾体验户外骑行。与其把资源分给一堆“好像用得上”的东西，不如先把这些舍掉，把时间、金钱和心思留给那些真的让自己产生兴趣、愿意持续投入的事情。而GUXI 的故事带着一点自我的挑战。全情投入甚至过分隆重地准备一场本可以轻松交付的英文访谈，重新开始学习桥牌，以及为了看喜欢的 DJ，第一次跑错了日期，第二天排除万难又去了一趟。 “值得的事情”很难用具体的数字来衡量。有些事情给了新的兴趣，有些事情让人认识了新的世界，还有一些事情什么结果都没留下，但是增加了一段特别开心的记忆。 这就是我们在2026不约而同的，最“接地气”的感悟：要用肉身、用心，更深刻地体验这个世界。 �Highlights（*为引用） 真正的财务自由，是不为了明天而牺牲今天。* 不要为了买一个最贵、最好、最高精尖的工具，把最终的目的直接放弃了。 读书其实是一种撬动信息杠杆的过程。 有没有什么东西是不能够被加速的，我们好像很难忍受冗长的过程了。 当你不思考这件事能给你带来什么回报的时候，人才是最纯粹的。 可去可不去等于去。 时不时给自己的生活来点新的刺激，就要去制造机会，要真的去出现。 日常的轨道和秩序是你的筋骨，你还需要在筋骨上填充自己的血肉。 还是希望自己能在大旋律是流水线的情况下，有一点点自己的自由意志。