
Digitalisation des ventes & entrepreneuriat en Suisse | Hublead x Apolo
Alp ICT | Western Switzerland Digital ClusterShow Notes
đïž Ce nouvel Ă©pisode #TechTalk nous permet de plonger dans le monde de la crĂ©ation de start-up. Aux cĂŽtĂ©s de Nicolas Rattaz, Managing Partner du start-up studio Apolo et de Loris Todaro & Aymeric Buzuel, Co-fondateurs de la start-up Hublead, nous aurons la chance de pouvoir aborder le sujet Ă la fois sous lâangle de lâentrepreneuriat pur et dur, mais Ă©galement sous lâangle du mentor, du pygmalion qui cette fois, câest sĂ»r, ne tombera pas amoureux de sa crĂ©ation. Ce sont Ă proprement dit les mots de Nicolas: «ne pas tomber amoureux de lâidĂ©e», mĂȘme si elle semble pleine de promesses, Ă lâimage dâHublead, cette plateforme de digitalisation des ventes et votre future copilote de prospection.
Ă travers le studio Apolo, Nicolas et son Ă©quipe conseille et accompagne Loris et Aymeric dans leur aventure entrepreneuriale. Du dĂ©veloppement de lâidĂ©e Ă la crĂ©ation du modĂšle dâaffaire, de lâexpĂ©rimentation de ceux-ci aux nombreuses itĂ©rations qui effritent peu Ă peu certaines certitudes⊠jusquâĂ la rĂ©alitĂ© des chiffres qui confortent ou bouleversent Ă nouveau les idĂ©es et challengent les motivations, Loris et Aymeric le confirmeront, ce parcours est aussi passionnant que parfois dĂ©stabilisant.
Entre mĂ©thodologie et mĂ©tronomie, le modĂšle Apolo sâinscrit donc autant dans la tradition suisse quâelle emprunte aux programmes dâaccĂ©lĂ©ration qui ont fait leur preuve Ă lâinternational dans le secteur du numĂ©rique. Sâil fallait rĂ©sumer, dâabord, sâappuyer sur la rĂ©alitĂ© du terrain et sur des cas dâusage. Ce quâĂ fait Hublead, quand Aymeric constate que 80% des PME suisses romandes ne disposent pas de process de vente digitalisĂ©, Ă lâheure oĂč lâIA vient dĂ©fier encore davantage les ratios de productivitĂ©, autre constat relevĂ© par Loris. Les bases Ă©tant posĂ©es, cette rĂ©alitĂ© doit ensuite ĂȘtre viabilisĂ©e par le biais dâexpĂ©rimentations et de retours chiffrĂ©s ; sâassurer dâavoir dĂ©jĂ identifiĂ© le bon problĂšme, comme lâĂ©voque Nicolas, ouvre la voie Ă trouver la bonne solution. Et finalement, avancer en acceptant de se tromper et se montrer assez rĂ©silient pour recommencer «parce que la seule chose qui est certaine, câest que ça ne va pas se passer comme prĂ©vuâŠÂ»
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đŠžđ»ââïž INTERVENANTS : Nicolas Rattaz, Managing Partner d'Apolo
Aymeric Buzuel & Loris Todaro, Co-fondateurs d'Hublead
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