Show Notes
|本期嘉宾| PEKO，刀法咨询创始合伙人，「人群战略」共创者。曾先后出任一号店、乐蜂网、ELLE 核心高管，操盘亿级品牌战略及营销项目，在消费电子、生活方式及美妆时尚领域创造标杆案例。 2026刀法年度直播来了！ 刀姐集结了7位来自不同领域的嘉宾——宝洁“活化石”、食品饮料&箱包品牌联创品牌管理者、营销副总裁、工厂二代、服务千家知名品牌营销服务商…分享「AI时代，品牌到底如何回归“人群”重做增长」，和大家一起探寻 2027 品牌增长突围路径！ 10月14-15日，记得扫码预约，来直播间一起聊聊！
|本期内容| 这期有点特别。坐在我对面的不是一个我想研究的人，而是这些年跟我一起研究品牌、研究人、研究这个世界的人——PEKO，刀法咨询创始合伙人，也是「人群战略」的共同创造者。 我们好像一直没有抛开工作闲聊过，这次我问他不提职业、不提社会身份，他会怎么介绍自己，他想了想，说：“一个拧巴的厉害的普通人。”出自陈珊妮的一首歌，是他给自己下的定义。 最早的时候，“厉害”只是别人对他的评价。他小时候学习优异，在外界的评价体系中如鱼得水，但在自信膨胀后又经历了压力爆棚，然后是在迷茫中叛逆、在频繁跳槽中寻找方向，现在他接纳自己是普通人，也认可这个普通人挺厉害。 至于那些看似拧巴的地方——有逆反心却也尊重规则、有原则和信念却也无法时时刻刻百分百坚持，反倒构成了他和世界保持连接的鲜活方式。而他感受世界、共情他人的本能，也在影响着我更加学会如何共情（虽然还是有点费token)。 他说自己是“中男”，人生这张卷子已经答到 60%，知道前面有些题做错了，也没时间重来，但剩下 40% 还是愿意认真答。 这一期我们讨论得最多的不是方法论，但终于好好“闲聊”了一次。 热爱究竟是天生的，还是后来培养出来的？小时候觉得“豌豆公主”是贬义词，后来为什么改了看法？到底什么才是真正的“理解”“共情”？人到中年，究竟要怎么和自己、和别人、和这个世界相处？ 如果你也曾在某个阶段觉得，自己好像就是个普通人，但又不太甘心——这期可能会给你一点不一样的角度。
|时间轴| 00:02:45 两个I人在海边各拿一杯酒，互相等对方先开口 00:05:17 “一个拧巴的厉害的普通人”，来自陈珊妮的一首歌 00:06:52 中男卷子答到60%，剩下40%还认真答吗 00:07:44 厉害是自己定义的，不是世俗评价的 00:09:52 中考全市第一，却只想逃掉高考：“你就让我逃避吧” 00:12:07 上大学第一件事，把小时候不敢做的全做一遍 00:13:12 从自信爆棚到接受普通：为什么真诚变得越来越重要？ 00:17:04 热爱是天生的，还是后来培养出来的？ 00:21:16 换过这么多工作，为什么做战略成了“归宿”？ 00:27:50 人群不是标签：真正的“理解人”到底是什么？ 00:31:19 最难培养的两个技能：好奇心和共情 00:36:59 好奇是求真的电池：总是想再往下问、再往下问 00:39:13 同情和共情有什么区别？ 00:45:01 小时候觉得豌豆公主是贬义词，长大觉得她真有品质感 00:53:42 做咨询，和以前做营销人有什么不同？ 00:59:48 主体性很强，会不会变成冷漠？“课题是课题，关系是关系” 01:07:38 从MK到支付宝，两边都有cultural shock 01:17:14 脚踩泥潭，仰望天空，这两件事可以同时存在 01:19:48 从“别人说我好，我才觉得好”，到建立自己的评价体系 01:24:06 人生最大的追求是什么？把关注的半径收窄一点
|刀法最近在做什么| 🎉刀法年度直播 国庆这几天和几个做品牌的朋友聊，发现大家卡住的问题越来越不一样了： 有人卡在产品，有人卡在组织，有人卡在AI，有人已经开始研究出海，还有人在想，品牌下一步还能往哪走？ 假期结束，不如来听一场酣畅淋漓的直播换换脑子！ 10月14-15日，每天4小时，8位嘉宾，#刀法年度公开日直播 我们把以上问题一次展开聊！ 🔥 刀法第三期「人群战略·超级品牌必修课」正式开启报名！ 当爆款越来越难持续，投放越来越难带来长期增长，品牌需要的或许不只是更多营销动作，而是重新想清楚：为谁创造价值，靠什么实现下一阶段的增长？ 这一期，我们把课程从2天升级为3天，围绕重定人群、重塑价值、重排增长优先级，从人群选择到产品组合，再到增长战役与资源配置，和大家一起寻找品牌增长的新路径。 12月18-20日上海，欢迎品牌创始人和核心经营团队带着真实的生意问题来，带回一份属于自己的品牌人群战略初稿。 更多课程详情，添加vx👉daofa-777，找刀法品牌学园顾问了解～
|评论区聊聊| PEKO 在节目里给大家留了一个问题：送礼到底该送“我认为好的”，还是“你真正想要的”？ 他说自己两年前真跟伴侣为这件事吵过——“我认为好的”是我的心意，但“你想要什么”才是对你的尊重。你怎么选？评论区聊聊。
|如何找到我们| 刀姐doris：公众号&视频号同名、小红书、微博、抖音、B站 刀法研究所：公众号&视频号同名、小红书、微博、抖音、B站
|本期团队| 内容策划：大稚 内容编辑：大稚 内容制作：大稚
|片头片尾BGM| 开场BGM：中国雅痞 结尾BGM：陈珊妮 - 成为一个厉害的普通人
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|本期内容| 这期要跟大家分享的，是我沉淀打磨了好几年的大观点。 两年前我写过一篇《我直说了，中国营销已经大变天》，呼吁全中国企业全面拥抱营销 3.0 时代的全域结构性转型。这篇文章击中了市场人的心声，成为了 10万+ 爆款文。 但随着这两年，我们刀法品牌战略咨询公司深入几家企业，我看到了冰山之下真正的问题——营销的尽头从来都是商业模式的重组，中国正在发生的已经不是营销大变天，而是一场品牌大变天。 如果你是一个市场人，你一定经历过这样的挫败时刻：产品做好了、货盘组好了，扔给你，让你想办法卖；你绞尽脑汁优化创意、内容、投放，前期效果很好，但很快，所有人都学会了内容营销、兴趣圈层和精准投放，你的产品再次泯然众品。 而每一个消费者，也都有过这样的懊恼：兴冲冲买了一堆东西，却发现真正适合自己的没几件；明明商品越来越丰富，选择越来越多，还是挑不出真正想要的东西。 为什么会这样？因为根源不在传播端，在价值创造端。 品牌大变天，是商业范式的转型。过去，品牌竞争的焦点是品类、参数、价格和规模；现在，创造人群价值才应该是经营决策的起点。 以人群为起点，并不是说把人群分得更细、投放更精准，而是 4P、商业模式、组织都要重新组合；从人群出发，也不意味着品牌做不大，“窄门入，宽门出”才是中国新一代品牌发展的逻辑。 已经有不少品牌在践行人群战略，并且取得了很好的效果，比如我很欣赏的 Babycare、野人先生、花知晓。这期节目，我通过一系列案例，拆解人群价值、品牌定价与增长的逻辑，也试图回答一个更根本的问题：中国品牌如何摆脱低价内卷，创造真正值得被选择的价值？ 人群不是营销的对象，而是经营的起点。以人为起点，以人为终点。 当然，篇幅有限，这期节目我没说过瘾，还有很多案例没展开。在 11 月 19 日至 20 日，「焕新·刀法 2026 年度品效峰会」上，我还将用 90 分钟时间，用更多真实品牌案例，把人群战略更深入地跟大家拆解清楚。 年底正值 2027 年规划的关键时刻，欢迎你和团队，一起来拉齐共识、重塑认知。
|本期嘉宾| 张文君 Wendy，抖音招商运营负责人 品牌每往前走到一个阶段，遇到的问题就会不一样：刚起步不知道机会在哪，有爆品却做不成品牌，做到更大又不知道下一轮增长从哪来。今年#焕新·2026刀法年度品效峰会，把这些真实难题拆成三大平行分论坛，带大家快速找到自己想听的阶段问题和解法。
正文开始前，和大家官宣一个好消息：香帅确认出席「焕新·2026刀法年度品效峰会」！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如： 针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？ 针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？ 而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？ 11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！ |本期嘉宾| （按出现顺序排列） 香帅，经济学家、香帅数字经济研究中心创始人 Steve，栗上品牌创始人 赵仪，引响传播创始人兼CEO 于冬琪，新能力咨询创始人、畅销书《种草》作者 Betty Tian，万豪国际集团大中华区客户战略常务副总裁 周宏骐，新加坡国立大学兼任教授 董晨宇，中国人民大学新闻学院副教授
正文开始前，和大家官宣一个好消息：常斌确认出席「焕新·2026刀法年度品效峰会」！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如： 针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？ 针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？ 而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？ 11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！
正文开始前，和大家官宣一个好消息：焕新·2026刀法年度品效峰会已经正式官宣啦！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如： 针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？ 针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？ 而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？ 11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！ |本期嘉宾| 李励，浴见品牌创始人 |本期内容| 越来越多品牌开始重视“品牌叙事”。因为单纯卖货已经很难打动用户，真正能被记住的品牌，往往提供的是一种价值观、一种情绪体验，甚至一种身份认同。 品牌竞争走到最后，比拼的是叙事能力和建立大众共识的能力，用大白话说，就是“你是谁”以及“用户为什么愿意认同你”。 但品牌到底如何做好“品牌叙事”？这期播客，我邀请到一位非常有发言权的人，浴见的创始人李励Lily，一起聊聊品牌、叙事以及创始人的主体性。 Lily 说，自己最开始想做品牌的时候，连卖什么都不知道，只有一个“浴室”的概念。 创立浴见之前，Lily 做了 11 年的公关，在被工作和生活填满的状态中，浴室是唯一一个能让她脱掉高管、妈妈、妻子各种身份的空间。在那里，她才能真正做回自己，享受为数不多属于自己的时间。 凭借一个非常感性的概念，她辞职、卖房，举家从广州搬到长沙，创立浴见。截至目前，浴见已经成立十一年，从一把浴刷开始，成为了覆盖浴室全品类、年销过亿的头部国货身体护理品牌。 这次聊天里，我们聊到了她如何从一个“不懂生意的人”，慢慢建立起完整的品牌价值体系；也聊到她如何把一个关于“浴室”的私人感受，发展成“身体即自我，身体即自由”的品牌理念。 我们也聊到她为什么一直坚持做内容、做表达，也聊到她创业过程中的“绝望之谷”——她如何从自我攻击到自我接纳，认可他人的独特性，建立自我和品牌的独特性。 这一期，你将会听到： 一个不懂生意的创始人，怎么用十一年做出年销过亿的品牌？