Show Notes
正文开始前，和大家官宣一个好消息：常斌确认出席「焕新·2026刀法年度品效峰会」！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如： 针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？ 针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？ 而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？ 11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！
|本期嘉宾| 常斌，启承资本创始人 |致歉说明| 各位《温柔一刀》的朋友们，首先要和大家说一声对不起。本期后半段的音质明显下滑，听感远不如我们平时的标准，这是我们录制上的失误，没有任何借口。 录制当天，主设备录音没有完整保存下来，后半段只能用备用录音补救。我们用了当前能调用的所有工具去修复，但原始素材的硬伤无法完全弥补，效果依然远不达标。 其次也要向我们这期播客的嘉宾常斌总说一声抱歉。常总花了很多时间和精力配合录制，但由于我们现场的疏忽，让常总的精彩发言无法以最佳状态呈现。 这期内容我们没有直接下架，因为里面的讨论和信息，我们依然觉得值得被听见。我们也没有补录，因为这既破坏了当时的氛围，也很难还原出原本的对话。音质是受损的，但内容是自由流动的。 希望大家多多在评论区给我们反馈，我们争取下次以更好的状态让嘉宾返场。 再次致歉，感谢大家一直以来的包容和支持。《温柔一刀》会持续提升专业水平，致力于给大家带来更好的内容和听感，不辜负这份喜欢。
|本期内容| 今天这期节目，我特别想把它叫作一次“半山腰的会师”。 我邀请到了消费投资人常斌，他在消费领域做了近20年投资，从早年投资京东到创立启承资本，投出了十月稻田、锅圈食汇、源氏木语这些大家很熟悉的品牌，是我一直特别想深聊的人。 他说了一段话我非常认同，我们都相信，中国会诞生一批超级品牌，只不过以前我们是在用不同的方法。 启承最早投的很多公司，其实是京东天猫时代的产物。那个时代最重要的是“物以类聚”——你得懂供应链、懂品类、懂产业效率，所以很多创业者特别像产业高手。
而我在19年创业之后接触到的新一代创始人，很多又是从抖音小红书时代成长起来的。他们更懂用户、更懂内容、更懂情绪连接，是“人以群分”的一代。 走到今天，大家好像都爬到了半山腰。产业型创始人开始补课用户洞察，内容型创始人也发现，供应链和组织能力迟早得补上。
所以这场对话，更像是两种中国消费方法论在这个时间点的一次交汇。我特别想和常总聊聊： 当我们在谈论消费变革的时候，变和不变的东西是什么？
中国消费品牌，怎样才能从做大，真正走向做强和做久？
另外，刀姐和常斌提到的 BE-DO-HAVE 模型图在此： 启承资本也开通了自己的播客<消费启示录>，欢迎大家关注。
|时间轴| 12:58 因为一本《我在北大等你》，沙漠里走出一个“小镇做题家” 16:04 从北大水房翻墙送货的日子，才是中国电商最早的样子 20:40 见证京东从 100 人的小公司，到成为中国消费的基础设施 26:50 一代人有一代人的“新消费”，90年代的“新消费”还是娃哈哈 31:24 良品铺子、三只松鼠、零食很忙，一包零食里装着至少三代消费 35:09 启承（Generation Bridge）：做消费代际之间的“桥” 37:33 为什么中国一直没有自己的“奥利奥”？ 42:42 每个扎根产业链上游的创始人，都有一辆“金杯车” 51:15 为什么很多品牌越做大，反而越不赚钱？ 54:48 “中国的麦当劳”是标准答案，但今天要开始回答“我是谁” 01:01:36 K 型消费：楼上内啡肽，楼下多巴胺 01:04:35 中国品牌开始卷“being” 01:09:05 错过拼多多，重新理解“9块9”也可以有情绪价值 01:12:37 以前总是想赢，现在开始感受幸福
|🔥焕新·2026刀法年度品效峰会 火热报名中| 当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。 今年峰会，我们不想再用一套“大而全”的方法去谈增长，而是直接回到品牌正在经历的真实处境： 你现在处在哪个阶段？又卡在哪里？要如何解决？ 我们首次设置【三大平行分论坛】，并进一步按照品牌不同发展阶段，拆解三大阶段的关键增长命题： 1. 0-1｜洞察机会&闭环创新 如何找到一个真正成立的需求和机会？第一款产品到底应该从哪里开始？ 没人、没钱、没名气，第一批真实用户到底从哪里来？ 2. 1-10｜品牌升维&人群破圈 爆品已经跑出来了，怎样把产品认知转化成品牌认知？ 如何突破原有人群、地域和渠道边界，把小众认可变成更大的生意？ 3. 10-100-100+｜后浪跃迁&老牌焕新 如何在消费、渠道和技术变化中重新找到机会，把过去的积累变成下一轮增长的起点？多品牌、多业务如何协同？AI又将如何重新改变战略、组织与经营效率？ 11月19日-20日，杭州，我们一起把正在发生的变化看清楚，把下一阶段真正要解决的问题和答案想明白。 感兴趣的朋友，欢迎微信搜“herdao123”添加刀法小花藤或保存下方海报，微信扫码咨询峰会嘉宾、购票及优惠详情。
|关于刀法智库| 刀法 Digipont 是一家全球品牌智库，专注于新营销驱动下的品牌创新与变革。 我们以「人群战略」为核心，构建集媒体、行业会议、战略咨询与培训于一体的全球品牌营销生态。 刀法联合并精选行业先锋，通过深度的用户研究、丰富的行业资源，以及前沿且可落地的品牌战略方法论，携手品牌创造者，共建新一代生活方式的超级品牌。 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术战役，让生意有效率可持续，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：小水井 内容编辑：小水井 内容制作：小水井 |片头片尾BGM| 开场BGM：中国雅痞 结尾BGM：蝴蝶-陶喆
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|本期内容| 这期要跟大家分享的，是我沉淀打磨了好几年的大观点。 两年前我写过一篇《我直说了，中国营销已经大变天》，呼吁全中国企业全面拥抱营销 3.0 时代的全域结构性转型。这篇文章击中了市场人的心声，成为了 10万+ 爆款文。 但随着这两年，我们刀法品牌战略咨询公司深入几家企业，我看到了冰山之下真正的问题——营销的尽头从来都是商业模式的重组，中国正在发生的已经不是营销大变天，而是一场品牌大变天。 如果你是一个市场人，你一定经历过这样的挫败时刻：产品做好了、货盘组好了，扔给你，让你想办法卖；你绞尽脑汁优化创意、内容、投放，前期效果很好，但很快，所有人都学会了内容营销、兴趣圈层和精准投放，你的产品再次泯然众品。 而每一个消费者，也都有过这样的懊恼：兴冲冲买了一堆东西，却发现真正适合自己的没几件；明明商品越来越丰富，选择越来越多，还是挑不出真正想要的东西。 为什么会这样？因为根源不在传播端，在价值创造端。 品牌大变天，是商业范式的转型。过去，品牌竞争的焦点是品类、参数、价格和规模；现在，创造人群价值才应该是经营决策的起点。 以人群为起点，并不是说把人群分得更细、投放更精准，而是 4P、商业模式、组织都要重新组合；从人群出发，也不意味着品牌做不大，“窄门入，宽门出”才是中国新一代品牌发展的逻辑。 已经有不少品牌在践行人群战略，并且取得了很好的效果，比如我很欣赏的 Babycare、野人先生、花知晓。这期节目，我通过一系列案例，拆解人群价值、品牌定价与增长的逻辑，也试图回答一个更根本的问题：中国品牌如何摆脱低价内卷，创造真正值得被选择的价值？ 人群不是营销的对象，而是经营的起点。以人为起点，以人为终点。 当然，篇幅有限，这期节目我没说过瘾，还有很多案例没展开。在 11 月 19 日至 20 日，「焕新·刀法 2026 年度品效峰会」上，我还将用 90 分钟时间，用更多真实品牌案例，把人群战略更深入地跟大家拆解清楚。 年底正值 2027 年规划的关键时刻，欢迎你和团队，一起来拉齐共识、重塑认知。
|本期嘉宾| PEKO，刀法咨询创始合伙人，「人群战略」共创者。曾先后出任一号店、乐蜂网、ELLE 核心高管，操盘亿级品牌战略及营销项目，在消费电子、生活方式及美妆时尚领域创造标杆案例。 2026刀法年度直播来了！ 刀姐集结了7位来自不同领域的嘉宾——宝洁“活化石”、食品饮料&箱包品牌联创品牌管理者、营销副总裁、工厂二代、服务千家知名品牌营销服务商…分享「AI时代，品牌到底如何回归“人群”重做增长」，和大家一起探寻 2027 品牌增长突围路径！ 10月14-15日，记得扫码预约，来直播间一起聊聊！
|本期嘉宾| 张文君 Wendy，抖音招商运营负责人 品牌每往前走到一个阶段，遇到的问题就会不一样：刚起步不知道机会在哪，有爆品却做不成品牌，做到更大又不知道下一轮增长从哪来。今年#焕新·2026刀法年度品效峰会，把这些真实难题拆成三大平行分论坛，带大家快速找到自己想听的阶段问题和解法。
正文开始前，和大家官宣一个好消息：香帅确认出席「焕新·2026刀法年度品效峰会」！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如： 针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？ 针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？ 而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？ 11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！ |本期嘉宾| （按出现顺序排列） 香帅，经济学家、香帅数字经济研究中心创始人 Steve，栗上品牌创始人 赵仪，引响传播创始人兼CEO 于冬琪，新能力咨询创始人、畅销书《种草》作者 Betty Tian，万豪国际集团大中华区客户战略常务副总裁 周宏骐，新加坡国立大学兼任教授 董晨宇，中国人民大学新闻学院副教授
正文开始前，和大家官宣一个好消息：焕新·2026刀法年度品效峰会已经正式官宣啦！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如： 针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？ 针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？ 而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？ 11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！ |本期嘉宾| 李励，浴见品牌创始人 |本期内容| 越来越多品牌开始重视“品牌叙事”。因为单纯卖货已经很难打动用户，真正能被记住的品牌，往往提供的是一种价值观、一种情绪体验，甚至一种身份认同。 品牌竞争走到最后，比拼的是叙事能力和建立大众共识的能力，用大白话说，就是“你是谁”以及“用户为什么愿意认同你”。 但品牌到底如何做好“品牌叙事”？这期播客，我邀请到一位非常有发言权的人，浴见的创始人李励Lily，一起聊聊品牌、叙事以及创始人的主体性。 Lily 说，自己最开始想做品牌的时候，连卖什么都不知道，只有一个“浴室”的概念。 创立浴见之前，Lily 做了 11 年的公关，在被工作和生活填满的状态中，浴室是唯一一个能让她脱掉高管、妈妈、妻子各种身份的空间。在那里，她才能真正做回自己，享受为数不多属于自己的时间。 凭借一个非常感性的概念，她辞职、卖房，举家从广州搬到长沙，创立浴见。截至目前，浴见已经成立十一年，从一把浴刷开始，成为了覆盖浴室全品类、年销过亿的头部国货身体护理品牌。 这次聊天里，我们聊到了她如何从一个“不懂生意的人”，慢慢建立起完整的品牌价值体系；也聊到她如何把一个关于“浴室”的私人感受，发展成“身体即自我，身体即自由”的品牌理念。 我们也聊到她为什么一直坚持做内容、做表达，也聊到她创业过程中的“绝望之谷”——她如何从自我攻击到自我接纳，认可他人的独特性，建立自我和品牌的独特性。 这一期，你将会听到： 一个不懂生意的创始人，怎么用十一年做出年销过亿的品牌？