La nouvelle équation du marketing B2B pour les PME | Dany Cerone, Botte Secrète
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💡 Dans cette nouvelle interview #TechTalk, nous avons eu le plaisir d’accueillir Dany Cerone, Fondateur et Directeur de l’agence de marketing B2B Botte Secrète, basée à Lausanne. De manière générale, la discipline souffre parfois d'une image biaisée, altérée autant par une méconnaissance des mécanismes pratiques qui donnent des résultats, que par de mauvaises expériences ou de "on dit" eux-mêmes étant les conséquences d'extrapolations, de raccourcis, voire parfois d'abus issus du secteur et de certains acteurs peu scrupuleux.
Dany nous propose donc dans un premier temps de revenir sur quelques concepts de bases et notamment ceux plus spécifiques du B2B pour "Business to Business", une approche réservée au développement des activités entre professionnels. Autrement dit, comment vous aider, vous PME, à trouver et développer votre marché et votre clientèle dans des domaines et avec des produits ou des services souvent très spécifiques, au sein d'un territoire et d'un tissu économique comportant lui-même, de très nombreuses spécificités... La tâche apparait bien ardue et pourrait l'être encore davantage, compte tenu de la transformation numérique qui impose de nouveaux outils et de nouvelles approches à des acteurs pas toujours très ancrés en termes de digitalisation.
Cycle de vente, paysage économique, tendances technologiques, expériences utilisateurs... l'approche de Dany est, en tous les cas, une approche pragmatique. Pas de jargon, pas de "bullshit marketing" mais une vision claire et lucide sur son métier et sur les opportunités qu'il offre à ses clients. Des limites aussi, il y en a, mais rien d'insurmontable pour cet entrepreneur qui concentre tous ces efforts et ceux de son équipe dans une pratique qui l'enrichit d'abord lui, d'un point de vue humain.
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🦸🏻♂️ INTERVENANT : Dany Cerone, Fondateur & Directeur • Botte Secrète
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