Show Notes
Aujourd’hui dans cette nouvelle leçon, je reçois Julie Cottier, ancienne praticienne de massage, devenue formatrice et accompagnatrice des professionnels du bien-être et de l’hôtellerie.
Après 20 ans passés dans l’univers du spa hôtelier, Julie a développé une expertise très précise : aider les établissements à mieux piloter leur performance, leur rentabilité et leur expérience client.
Aujourd’hui, elle porte une nouvelle offre B2B, autour d’un logiciel pensé pour les spas. Sa question : comment convaincre une cible de niche, sans se perdre dans un discours trop large ?
Dans cette leçon, on aborde les sujets de différenciation et de tunnel de conversion. On parle aussi d’un réflexe difficile mais souvent décisif : accepter de fermer certaines portes pour mieux toucher les bonnes personnes.
Une leçon très concrète pour celles et ceux qui ont une offre solide, mais qui veulent apprendre à la rendre plus lisible, plus désirable et plus facile à vendre.
Bonne écoute ✨
CHAPITRAGE 00:00 – Introduction : mieux cibler pour mieux convertir 02:05 – Le parcours de Julie Cottier dans l’univers du spa et de l’hôtellerie 03:17 – Spa Pilote : structurer une offre B2B dans un marché de niche 05:03 – Identifier le bon décideur et commencer par les clients les plus accessibles 08:12 – Comprendre les freins du persona pour rendre l’offre plus évidente 10:16 – Construire un tunnel de conversion et parler au bon moment 14:41 – Différenciation, contenus et réseaux : attirer les bons spas indépendants 20:39 – Retrouver Julie Cottier Notes et références de l’épisode
Pour retrouver Julie Cottier : - Sur LinkedIn- Sur Instagram- Sur son site Pour retrouver ma formation “Mon système pour ne plus jamais manquer de clients” : - Sur Demian.education- Replay du Grand Live - Les clés pour ne jamais manquer de clients
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Aujourd’hui, je repartage avec vous une leçon que j’ai vraiment beaucoup aimée avec Domitilla, orthophoniste installée à l’étranger. On est parties d’une question très concrète : comment continuer à grandir professionnellement quand, sur le papier, tout fonctionne déjà plutôt bien ?Et puis la conversation nous a emmenées beaucoup plus loin vers une vraie réflexion sur l’ambition, le confort et la stratégie de vie. On parle de l’équilibre pro perso (le fameux introuvable bien sûr !) mais qu’on cherche quand même tant bien que mal. On parle aussi de se connaître : connaître ses peurs et ses motivations quand on veut lancer un business et savoir pourquoi on fait les choses.Et puis on aborde le sujet qui m’a peut-être le plus marquée dans cet échange : la différence entre être motivé et être engagé. Parce qu’on peut avoir très envie de faire quelque chose, savoir exactement pourquoi on veut le faire… et pourtant continuer à repousser. La vraie question, c’est l’engagement, au sens 1er du terme : s’investir si profondément pour une cause qu’on devient maître de sa vie, qu’on reprend le contrôle de ses décisions et qu’on n’a tout simplement plus le choix. Une leçon inspirante pour celles et ceux qui ont toutes les bonnes raisons de se lancer et qui ne se lancent pas.
✨ Ce dimanche, je partage avec vous un extrait avec Xavier Barbaro, fondateur de Neoen, sur une décision qu’il qualifie lui-même de déraisonnable.Il y raconte le risque qu’il a pris pour croire en son entreprise, et ce qu’il ne referait sans doute pas aujourd’hui.La suite dès lundi matin !
Aujourd’hui dans cette nouvelle leçon, j’ai le plaisir d’être avec Maude, qui vient du monde du luxe et qui vient tout juste de se mettre à son compte.
Hello à tous,