Selbstzahler gewinnen: Was Praxen bei Google Ads beachten sollten
Master of Scaling: Marketing messbar machen – mit Ads, Automatisierung & KIShow Notes
Deine Praxis hat mehrere Behandler, der Kalender ist voll, und trotzdem kommen zu wenige Patienten für Implantate, Aligner oder andere Selbstzahler-Leistungen? In dieser Folge zeigt Jörg, wie Google Ads in Praxen genau die Anfragen bringt, aus denen wertvolle Behandlungen werden, und was das Werberecht für Heilberufe dabei erlaubt.
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Warum mehr Anfragen selten die Lösung sind
In vielen Praxen entscheiden ein paar wertvolle Behandlungen im Monat, ob sich das Jahr rechnet. Wer auf möglichst viele Anfragen wirbt, bekommt vor allem mehr Telefonate am Empfang. Hilfreicher sind:
• eine eigene Kampagne für jede Behandlung, die du ausbauen möchtest • eine Seite, die genau diese Behandlung verständlich erklärt und die Fragen der Patienten beantwortet • eine Telefonnummer, die man sofort findet
German Ross vom Rehazentrum Schwerin hatte vorher vielleicht alle drei Monate ein Gespräch, heute sind es drei im Monat, und die Interessenten kommen gut vorqualifiziert.
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Warum Google wissen sollte, welcher Anruf zur Behandlung wurde
Die wertvollsten Anfragen kommen meistens per Telefon. Im Werbekonto steht dann nur ein Klick. Mit Offline-Conversions meldest du zurück, welche Anfrage zur Behandlung geworden ist. Dann lernt Google, welche Menschen zu deiner Praxis passen. Eine kieferorthopädische Praxis mit Schwerpunkt Aligner startete mit einem Ziel von 100€ pro Anfrage, die beste Kampagne liegt heute bei rund 82€.
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Was bei Werbung für Heilberufe anders ist
• Sachliche Information über deine Leistungen ist erlaubt. • Heilversprechen sind verboten. • Vorher-nachher-Bilder bei Schönheitseingriffen ohne medizinischen Grund sind verboten. • Für Patientengeschichten in der Werbung gelten enge Grenzen.
Dazu kommen die Regeln von Google und Meta für Gesundheitswerbung. Lass Anzeigen und Leistungsseiten im Zweifel von einer Fachanwältin oder einem Fachanwalt für Medizinrecht prüfen. Diese Folge ist keine Rechtsberatung.
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Drei Fragen für deine Praxis
• Wie viele Anfragen für deine wertvollste Behandlung kamen im letzten Monat über die Werbung? • Weißt du, welcher Anruf aus welcher Anzeige kam? • Hat schon einmal jemand deine Anzeigen auf das Heilmittelwerbegesetz geprüft?
Passend dazu Anrufe messen: Was Google Ads bisher entgeht (Folge 473): https://master-of-search.podigee.io/473-anrufe-messen-was-google-ads-bisher-entgeht
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Du möchtest sehen, wie deine Werbung die Anfragen für wertvolle Behandlungen bringt? Christoph zeigt es in der kostenlosen Praxismarketing Masterclass, 9 kurze Videos, sofort per Mail: https://www.master-of-scaling.de/praxismarketing-masterclass/?utm_source=podcast&utm_medium=beschreibung&utm_campaign=folge-476
Zweimal pro Woche eine Geschichte aus dem Alltag und Handgriffe aus echten Konten: https://www.master-of-scaling.de/google-ads-analytics-newsletter/?utm_source=podcast&utm_medium=beschreibung&utm_campaign=folge-476
Mehr Videos auf YouTube: https://www.youtube.com/@MasterofSearch
Christoph Mohr ist Google Ads Trainer seit 2015, gemeinsam mit Jörg Ullmann betreut Master of Scaling über 850 Kundenprojekte.
Instagram: https://www.instagram.com/master_of_scaling/ · LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/master-of-search-gmbh/
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