Show Notes
⭐本期有抽奖⭐两位对话嘉宾，也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！ |本期内容| 又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。 这让我回想起，曾经负责活跃用户数增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！ 于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？” 就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。但目前反漏斗还是很多人一知半解的新理论。 所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊： 反漏斗到底是什么？ 为什么反漏斗能做到低成本高效种草？ 营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？ 补充：正&反漏斗介绍 我先介绍下正漏斗。营销界有个叫AARRR的漏斗模型，类似于抖音A1-A5的转化逻辑（从我知道-我喜欢-我相信-我购买-我推荐，层层筛选后完成交易），这叫正漏斗。 小红书的“人群反漏斗”模型，是一个先找核心人群，再逐步影响高潜人群、泛人群的影响力扩散逻辑。 |本期嘉宾| Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人） |时间戳| 05：19理论介绍：正漏斗VS反漏斗，到底是什么？ 09：07流失速度＞获客速度，营销行得通要看什么？ 12：44流量变贵，市场人越活越像产品人 18：05营销人迷思：“投完分众、又投抖音，但两者中间好像没有关系” 21：51低渗透品类投大广告，就像大炮打蚊子 24：28反漏斗的核心是人传人的病毒逻辑 27：06营销人迷思：“用广告洗脑消费者，为什么洗不进去？” 28：17“15%的品牌未来能活好，剩下的85%面临断崖式的差距” 33：07营销踩坑一：品牌核心人群≠利润贡献最多的人群 35：02营销踩坑二：品牌核心人群≠品类核心人群 36：08反漏斗的过程既是品牌影响力扩散，也是品牌内核的辐射 47：06案例分享：所有东西值得用反漏斗做一遍 55：24营销人迷思：“在不伤害核心人群的基础上，该如何破圈？” 1：01：24营销人迷思：“害怕实现不了高端化、害怕未来不够年轻化” |补充阅读| 1、跑通小红书种草全网转化，用好这个模型很关键 2、刀法年度理论首发 3、10年了，小红书终于打破种草的最后一堵墙 |刀法活动| 「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！ 12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。 感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！ |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：Siete 内容制作：大格 剪辑：晓雨 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Don't stop-蔡依林
More from 温柔一刀
|本期内容| 这期要跟大家分享的，是我沉淀打磨了好几年的大观点。 两年前我写过一篇《我直说了，中国营销已经大变天》，呼吁全中国企业全面拥抱营销 3.0 时代的全域结构性转型。这篇文章击中了市场人的心声，成为了 10万+ 爆款文。 但随着这两年，我们刀法品牌战略咨询公司深入几家企业，我看到了冰山之下真正的问题——营销的尽头从来都是商业模式的重组，中国正在发生的已经不是营销大变天，而是一场品牌大变天。 如果你是一个市场人，你一定经历过这样的挫败时刻：产品做好了、货盘组好了，扔给你，让你想办法卖；你绞尽脑汁优化创意、内容、投放，前期效果很好，但很快，所有人都学会了内容营销、兴趣圈层和精准投放，你的产品再次泯然众品。 而每一个消费者，也都有过这样的懊恼：兴冲冲买了一堆东西，却发现真正适合自己的没几件；明明商品越来越丰富，选择越来越多，还是挑不出真正想要的东西。 为什么会这样？因为根源不在传播端，在价值创造端。 品牌大变天，是商业范式的转型。过去，品牌竞争的焦点是品类、参数、价格和规模；现在，创造人群价值才应该是经营决策的起点。 以人群为起点，并不是说把人群分得更细、投放更精准，而是 4P、商业模式、组织都要重新组合；从人群出发，也不意味着品牌做不大，“窄门入，宽门出”才是中国新一代品牌发展的逻辑。 已经有不少品牌在践行人群战略，并且取得了很好的效果，比如我很欣赏的 Babycare、野人先生、花知晓。这期节目，我通过一系列案例，拆解人群价值、品牌定价与增长的逻辑，也试图回答一个更根本的问题：中国品牌如何摆脱低价内卷，创造真正值得被选择的价值？ 人群不是营销的对象，而是经营的起点。以人为起点，以人为终点。 当然，篇幅有限，这期节目我没说过瘾，还有很多案例没展开。在 11 月 19 日至 20 日，「焕新·刀法 2026 年度品效峰会」上，我还将用 90 分钟时间，用更多真实品牌案例，把人群战略更深入地跟大家拆解清楚。 年底正值 2027 年规划的关键时刻，欢迎你和团队，一起来拉齐共识、重塑认知。
|本期嘉宾| PEKO，刀法咨询创始合伙人，「人群战略」共创者。曾先后出任一号店、乐蜂网、ELLE 核心高管，操盘亿级品牌战略及营销项目，在消费电子、生活方式及美妆时尚领域创造标杆案例。 2026刀法年度直播来了！ 刀姐集结了7位来自不同领域的嘉宾——宝洁“活化石”、食品饮料&箱包品牌联创品牌管理者、营销副总裁、工厂二代、服务千家知名品牌营销服务商…分享「AI时代，品牌到底如何回归“人群”重做增长」，和大家一起探寻 2027 品牌增长突围路径！ 10月14-15日，记得扫码预约，来直播间一起聊聊！
|本期嘉宾| 张文君 Wendy，抖音招商运营负责人 品牌每往前走到一个阶段，遇到的问题就会不一样：刚起步不知道机会在哪，有爆品却做不成品牌，做到更大又不知道下一轮增长从哪来。今年#焕新·2026刀法年度品效峰会，把这些真实难题拆成三大平行分论坛，带大家快速找到自己想听的阶段问题和解法。
正文开始前，和大家官宣一个好消息：香帅确认出席「焕新·2026刀法年度品效峰会」！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如： 针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？ 针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？ 而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？ 11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！ |本期嘉宾| （按出现顺序排列） 香帅，经济学家、香帅数字经济研究中心创始人 Steve，栗上品牌创始人 赵仪，引响传播创始人兼CEO 于冬琪，新能力咨询创始人、畅销书《种草》作者 Betty Tian，万豪国际集团大中华区客户战略常务副总裁 周宏骐，新加坡国立大学兼任教授 董晨宇，中国人民大学新闻学院副教授
正文开始前，和大家官宣一个好消息：常斌确认出席「焕新·2026刀法年度品效峰会」！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如： 针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？ 针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？ 而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？ 11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！