О запуске нового бизнеса внутри корпорации, нетворкинге, партнерствах и искусстве переговоров
Подкаст make sense (Есть смысл)Show Notes
«Главная проблема, с которой вы столкнетесь при любом запуске внутри компании — это человеческий ресурс».
«Проблема большинства людей, которые занимаются бизнесом, партнеркой — они не думают про цели своего контрагента. Вообще никто не задумывается про это».
«Внутри компании ты адвокат партнера. Потому что если ты не отстаиваешь его интересы, то партнерство пойдет на упадок…».
Ведущий: Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость: Никита Фроликов, руководитель управления партнерских каналов продаж в X5 Digital
Telegram-канал Никиты: https://t.me/Manager_Nikita_Frolikov
Конференция PeopleSense, 4–5 июня 2026 года, Москва Сайт: https://peoplesense.ru/
Конференции ProductSense, 10–11 сентября 2026 года, Москва. Сайт: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чем говорим: 00:00 — Введение 02:25 — Как запустить новый бизнес внутри корпорации? 05:29 — Опыт Яндекс Маркета: продажа уцененных товаров 06:47 — Как определить «синергичность» новой идеи основному бизнесу 09:37 — Главная проблема любого запуска — человеческий ресурс 11:19 — MVP с минимальным ресурсом без выделенной команды 16:34 — Цикл жизни запуска: от идеи до P&L 20:17 — Три слайда для защиты идеи перед руководством 23:00 — Внутренний нетворкинг: кофе, паддл и доверие 27:14 — Не бойся писать первым! 31:22 — Профессиональный и личный коннект: почему важно разделять 34:15 — Построение партнерства: баланс интересов и роль адвоката партнера 37:36 — Переговоры о ценах: как искать модель взаимной выгоды 43:42 — Подготовка к переговорам: подбор слов и работа через мотивацию 47:48 — Когда лучше перенести встречу? 49:31 — Теория игр и «дилемма заключенного» в переговорах 54:41 — Пожелания от Никиты
В подкасте упоминается: — Джим Кэмп «Сначала скажите нет . Секреты профессиональных переговорщиков»(https://vk.cc/cVllMk)
Словарь терминов: MVP (англ. minimum viable product) — минимально жизнеспособная версия продукта, чтобы проверить гипотезу с минимальными затратами. P&L (англ. profit and loss) — отчёт о прибылях и убытках, финансовая модель доходов и расходов.
More from Подкаст make sense (Есть смысл)
«В какой-то момент можно принять решение не привлекать больше, а вовлекать лучше, сделать свою аудиторию более активной внутри продукта. В "красном океане" гораздо эффективнее работать со своей аудиторией и вовлекать ее в прдуктовые сценарии»
«У аудитории уже есть устойчивые ожидания от видеопродукта, они знакомы с разными платформами и сравнивают свой опыт. Поэтому важно постоянно учитывать эти ожидания и проверять, насколько сервис им соответствует.»
«Содержательность — это когда текст несёт какой-то смысл. Для меня это значит, что, прочитав этот текст, можно ответить на вопрос: а зачем этот текст вообще существует? Чем его существование поможет тому, кто его читает?»
«Проблема качественного анализа в том, что, чтобы проверить его от и до за моделью, тебе придётся повторить этот анализ. Весь этот выигрыш скорости сводит на нет то, что она может где-то лажать.»
«Ключевым образом я увидела, что магии не существует. Тот уровень развития инструментов, который нам доступен, способен решать задачи быстрее. Но чтобы это дало долгосрочный эффект, нужно не просто внедрять ИИ, а перестраивать весь процесс целиком.»