О запуске школы в Кении, образовании как продукте и будущем развивающихся стран
Подкаст make sense (Есть смысл)Show Notes
«Надо искать асимметрии, искать то, где можно найти нечестное конкурентное преимущество и сделать резкий рост либо качества, либо сделать снижение стоимости, либо и того, и другого»
«Подход с тем, что мы сыпем деньги на проблемы и пытаемся решить проблемы, засыпая их внешними деньгами, не провоцирует строить экономические модели вообще»
«По факту школы — это во многом девелоперский бизнес. Вся экономика школы определяется выбором локации»
Ведущий: Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость: Дмитрий Абрамов, Founder & CEO DUMA School, доступные школы нового поколения в Африке
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
Конференция PeopleSense, 4–5 июня 2026 года, Москва Сайт: https://vk.cc/cVSBcO
О чем говорим: 00:00 — Введение 01:58 — Африка — новое окно возможностей для кратного роста 05:01 — Образование как продукт в развивающихся странах 08:03 — Как Кения сделала начальное образование обязательным и что пошло не так 10:02 — Расслоение рынка: частные и церковные школы 12:30 — Школы международного образца и британское наследие 14:34 — Магическое мышление и ограниченная картина мира 16:54 — Что важно родителям: безопасность, питание, а только потом качество 20:21 — Контекст Африки: разношерстность и историческое наследие 26:57 — Трущобы Найроби: два миллиона человек на площади двух микрорайонов 30:23 — Проблема донорских денег: нерациональное финансирование и отсутствие экономических моделей 37:28 — Решение о запуске: сначала мечта, а потом рационализация 42:03 — Исследования, которые не сработали, и эффективность офлайн маркетинга 46:06 — Экономика школы, инвестиционные расходы и операционный контроль 54:53 — Офлайн-маркетинг: листовки, обход домов и робособака из Китая 01:01:36 — Product-market fit: опережающие метрики и осознание неопределенности 01:05:53 — Чему учить, если не знаешь, каким будет мир через 11 лет
Словарь терминов: Product-market fit — состояние, при котором продукт максимально удовлетворяет потребности конкретного сегмента рынка и востребован потребителями настолько, что возникает устойчивый органический спрос
More from Подкаст make sense (Есть смысл)
«В какой-то момент можно принять решение не привлекать больше, а вовлекать лучше, сделать свою аудиторию более активной внутри продукта. В "красном океане" гораздо эффективнее работать со своей аудиторией и вовлекать ее в прдуктовые сценарии»
«У аудитории уже есть устойчивые ожидания от видеопродукта, они знакомы с разными платформами и сравнивают свой опыт. Поэтому важно постоянно учитывать эти ожидания и проверять, насколько сервис им соответствует.»
«Содержательность — это когда текст несёт какой-то смысл. Для меня это значит, что, прочитав этот текст, можно ответить на вопрос: а зачем этот текст вообще существует? Чем его существование поможет тому, кто его читает?»
«Проблема качественного анализа в том, что, чтобы проверить его от и до за моделью, тебе придётся повторить этот анализ. Весь этот выигрыш скорости сводит на нет то, что она может где-то лажать.»
«Ключевым образом я увидела, что магии не существует. Тот уровень развития инструментов, который нам доступен, способен решать задачи быстрее. Но чтобы это дало долгосрочный эффект, нужно не просто внедрять ИИ, а перестраивать весь процесс целиком.»